怎么标特价更吸引顾客图片

‘壹’ 产品的价格怎么标才会有新意，不被顾客看出来

代码！呵呵！我自己卖包是这样的 ！比如前两位数字是进价后两位就是卖价了！例如2572！
或者前几位随便自己怎么想，后两位就是卖价啊！！！！！
或者像饰品很多是取中间的2位数再乘以2就是卖价了

‘贰’ 定价是一个吸引顾客购买的重要因素,如何设定吸引人的订价 详细�0�3

订价1、 定价是一个吸引顾客购买的重要因素，如何设定吸引人的订价？ a、 把自己假设成顾客，对于你所采购商品的定价，自己能够接受，而这个定价就是你所要的价格，或者请教同事，对于你所定的价格能否接受，如能接受那就对了（并参考竞争对手之售价并保持一定毛利）。 b、 9 的定价：二位数的定价和三位数的定价，顾客的直接反应是不一样的。 exp: 一个风扇 售价 101 售价 99 虽然差二元但三位数的售价和二位数的售价让人的感觉相差甚多，购买欲望也会相差很多，相同道理，一般的定价如果相差不多，以 9 做为价格价格阶段的分野。 exp: 1020 10200 比较999 差2% 9990 差2% 10 1310 9.9 差1% 1299 差1% 虽然有1%～2%差距,但感觉二个有很大差距. c、 促销定价：促销品的定价，首先让顾客第一眼感觉非常便宜（不一定要真的很便宜），可以从其他方面配合让他更有促销的味道及价值，如陈列、海报，如果你的价格定的很低，但陈列、海报不好及量成不足也会影响这项商品的销售。 d、 明确的价格区分：不同的功能、不同容量、不同材质……的商品必须价格区分，如果价格定的都相差不多，会让顾客不知所措，不知两样商品到底相差如何，产生疑问后仔细考虑，降低购买欲望。 e、 销售过程中随时注意销售状况，随时调价动作以符市调需求。 f、 订价由采购课长制定，采购部长复核通过。 g、 商品上架前必须将价格，条码完成。 毛利 1、采购在订价&做促销时必须了解毛利结构： 毛利额 = 售价— 进价 毛利率 = 1- 进价 售价 在整个毛利预算下一个采购如何让他整体毛利在预算之上 2、利用销售分析报表 3、预估促销销售及促销毛利 exp：正常销售 100 万X 毛利13% =13 万 促销 25 万X 毛利 3% =0.75 万 销售 125 万 毛利11% 13.75 万 毛利因促销售价而由 13% 11% 4、如何做促销毛利损失预估 毛利预估损失表用意： (1)了解促销进价，售价与正常促销进价售价差别。 (2)了解毛利改变状况。 (3)了解促销占比。 (4)了解促销期间内促销预估销售占比。 (5)作为采购控制毛利之依据。 (6)采购填完单据后交采购部长复核。 (7)将A 部份及促销进价，促销毛利，促销毛利率盖住货场。 毛利控制 1、 理想状况： a、 毛利率刚好达成预估的毛利率 b、 业绩销售增加越多越好 2、 如果毛利率太低可能的原因 a、 促销品项太多 b、 正常品售价太低 c、 价格错误造成无形损失 d、 与竞争对手的比价无形拉低毛利 采购因应对策： a、 先找出毛利率太低的原因 b、 如果促销品项太多，促销结束后应减少促销品项，拉抬毛利率。 c、 如正常品售价太低，则拉抬售价针对： 次要商品、非竞争性商品进行拉价，主要竞争商品仍不动 检查进价、定价是否错误 d、 如价格错误（输入电脑错误，或打错标签）则立即修正，并追究责任 e、 如因与竞争对手比价而造成毛利下降，则采购应针对几项市场主力商品售价与竞争对手拉大价差，而非主力商品则拉高毛利，不予理会以免浪费毛利 f、 寻求厂商支援 3、采购必须控制毛利率在规定的标准左右 毛利率太高：售价太高，影响公司形象，顾客会抗议减少消费 毛利太低：减少收益 4、采购应把业绩臵于第一位，业绩好代表顾客支持这个货场，但毛利要达到 规定的标准，公司才不会因此面造成财务损失，这样货场才能持久 5、绝不可为了毛利而影响整个业绩，如果只追求毛利即使毛利高于预算很多，但我们的顾客也在不断的流失中，因为我们的售价过高，最后会导致很多潜在的顾客流失 周转天数控制 库存 (1)周转天数 = _________ X 每月天数 销售 (2)控制周转天数下降有2 个大方法： a、增加销售 exp ：库存不变 500 万 销售由500 万提升1000 万 比较 5000 万 _________ X30 天 =30 天 5000 万 500 万 _____________ X30 天 =15 天 1000 万 库存不变下每增加一倍销售、一倍周转天数可下降 b、减少库存 当采购至月底发现销售不到标准,周转天数快超过标准时,采购必须减少 库存(月底退货),隔月初再进货。 exp：销售500 万不变 库存由1000 万降至50 万 1000 万 比较：_________ X30 天 =60 天 500 万 500 万 __________ X30 天=30 天 500 万 (3)周转天数控制有何好处 a、让采购有自由发挥业绩的空间.不受库存限制。 b、让公司有效控制资金积压,减少不必要滞销品产生。 c、月底退货,公司可以少付退货的那一部分,每月过渡,可以防止长期累积, 导致无法处理。 掌握货源 (1)当采购碰到特别畅销品而，市场预警缺货如何处理。 a、向厂商下一批订单：而这一批订单刚好预估到下次到货的量，不可超过太多数量以防厂商价格变动，或型号更新造成库存。 b、向其他批发商调货：如北京货源有问题可向其他区域盘商调货，如天津、大连，但如果缺货天数不是很多，则不用此种方式，因从其地区的调货在运费及购买成本会增加很多，不小心反而适得其反，但如果缺货很多天，则用此方式可以增加业绩，并增加商场的信益。 c、在季节初期预估每一阶段的预估销售跟厂商下单(但以交货的实际数量为付款依据)，避免先开票给厂商和开正式订单，以防预估错误造成的公司损失。 市调报告 采购： 部门： 市调日期： 市调时间： 市调地点（住址） 营业时间： 营业面积及停车位： 来客数及平均客单价： 收银机台数： 本部门大小分类营业面积： 商品组合（各分类品项数）： 包装方式： 陈列方式（整体卖场的商品配臵及I/G、S/G 的商品陈列技巧）： 品质： 处理滞销 (1)依据采购合同每19 条(该批商品未结帐前可退货)，所以采购在引进新品时必须随时注意销售状况，未达结帐前，如发现滞销应快速退货。 (2)如已经付款而仍产生滞销：a、想办法退给厂商 b、与厂商交涉，换其他新产品 c、要求厂商降价出清(补价差) d、要求厂商提供赠品出清 e、自行降价出清 (3)如厂商已经停止交易，而仍有滞销品处理方式： a、当店内活动赠品出清 b、内部转移使用 c、降价直到出清 d、公开赠品 e、专题性促销出清 f、如有暇疵，则内部员工拍卖认购 (4)滞销品影响资金积压及货架利用，采购必须适时处理滞销品，尤其新商品，如果不处理，越久越难处理，最后可能沦为垃圾。 （5） 滞销处理由采购课长提出降价处理报告，采购部长批准后再由营运部长指定位臵处理。 开发新商品（新商品线） （1） 新商品开发应以一个小分类的系列为开发重点，而不是以一个新开发的单品开发重点。 （2） 新商品开发必须考虑如何陈列突显商品，商品成熟度，其它配合事项，如运关、安装……一切考虑无法才正式进货。 （3） 新商品开发应先与营运沟通，陈列位臵是否恰当，有无删减之商品，是否因新商品的引进而造成陈列的错乱。 （4） 新商品开发首先要商品组织修改，修改商品组织由课长、处长一起研究，减少因个人主观意识，造成不当开发让公司损失。 市场变化预测 一、采购必须有预测市场变化之能力，调整商品并通知货场做库存修正。 a、 气候变化：气候变化为影响季节性商品甚巨，采购必须注意气候变化，连续雨天或连续阴冷天，每个气候变化会影响商品销售，有的大增，有的减少。所以采购必先预估气候变化，准备季节性商品的预估数量，何时要做促销，何时结束，有一定盘算，可以增加业绩并减少不必要的库存。 b、 商品生命周期：任何商品皆有 起步期 成长期 稳定期 衰退期 稳定 成长 衰退 起步 采购随时注意商品4 个期间的变化 c、 采购要预估未来市场的变化，现在流行的商品持续性及未来开发商品的方向，商品每年定期适时调整。 d、 采购随时把握瞬间流行商品的商机，并随时注意价格变化，及库存控制。 如：呼拉圈、电子宠物、掌上游戏机……此种流行性快之商品有下列特性： 快速流行 起初价格高、利润商 供应商及店销一窝蜂的加入销售 价格快速下降，利润很快没了 很快退流行 不小心的会积压到可观库存 退流行后即使再便宜也没人购买 e、 国外流行商品，预估至国内流行的时间及引进销售。 f、 采购必须有守时观念：即要求厂商守时，提前或延后都需事先通知，严禁厂商准时到达而采购不在，而采购对于不守时厂商应适时提出处罚或谈判筹码。 g、 与厂商会谈携带必备文具：⑴计算机 ⑵会谈记录本 ⑶笔 ⑷相关会谈 h、 厂商提供资料只能参考，不能完全相信。 i、 与厂商会谈需先设定自己目标，努力达成。 j、 为了达成你的目的，可以对厂商说谎（但不能给厂商发现），并适时发泄你的情绪，让厂商知道你的感受，但一切都在你可以轻松控制范围内，一切都是要以公司利益为前题。 长票期 票期越长越好。 财务收益。 为公司创造更多可用资金。 不销售低销售商品 如果厂商向你强力推销，你必须要了解厂商目的意图。 厂商的目标： （1） 利用一个很低的畅销单品打入你部门。 （2） 跟采购建立有好关系。 （3） 鼓励采购购买他所有商品（甚至用回扣）。 他的论点：a、额外销售量：竞争对手一个月卖多少，为什么你要失掉这个机 会。 b、额外毛利：exp：市售￥200 元你可以卖￥160 元，仍有30%毛 利。 c、额外的赞助 如果订这些货可以给公司3%回扣， 或个人1%的回扣，我们的回答，请忘记这个游戏。 太多的选择会造成顾客混乱，也会失去畅销单品的业绩，拒绝这交易。 公司以折扣价买入 （1） 折扣价买入 （2） 经常性促销 （3） 进货量计算回扣 （4） 长票期 供方： 需方：上海协和量贩店 根据《中华人民共和国合同法》及有关政策法规，供需双方本着“真诚合作，互利互惠”原则经友好协商，自愿签订本合同，以兹共同遵守： 一、供方按本合同及双方商定的供应条件（见本合同第十六条）和供需双方确定的供货清单，提供 商品。 二、 交（提）货地点和方式：由供方送货至需方商场或仓库。 三、 运输方式、到达站港及费用负担：由供方决定和负担。 四、 合理损耗计算方法和残次品处理办法：残次品及滞销品予以退换。 五、 包装标准、包装物的供应与回收：按国家统一包装标准，包装物无回收。 六、验收标准、方法及提出书面异议期限：双方共同验收，如有异议，可在十五天内书面通知对方。 七、结算方法及期限： 八、供方责任和义务: A、供方必须得供以下有效证件: 1、 营业执照复印件(加盖工商局复印专用章); 2、 税务登记证; 3、 商标注册证; 4、 外资企业需有外资注册证; 5、 签约授权委托书; 6、 产品质量合格证明及本市质检报告; 7、 本市统一报价单(加盖公章); 8、 化妆品需有卫生检验合格证(进口化妆品需有整套报关商检手续); 9、 进口商品需有海关完税单或进口商检局检验合格证,其中冰箱、彩电、录像机、空调、化妆品、玩具、食品要有商检局验证的CCIB 标志； 10、国产家电需有“长城”标志。 B、 供方不得提供假冒伪劣商品，对商品的质量实行三包，否则，一切由此产生的任何问题均由供方承担法律责任和经济责任。 C、 供方提供的保鲜食品，保质期内需方可根据食品的特性随时抽样检验，如发现不合格，供方包退并承担全部费用。 D、 供方提供的货品如发生滞销且临近保质期，需方提前一个月通知供方，供方应无条件退（换）货。 E、 供方商品如调价，需提前 30 天书面通知需方，并共同做好调价前的准备工作。 F、 在结算货款时，供方必须提供有效的增值税发票。 G、 退货时，由供方前往买方营业地商场提取。 H、 如果买方在本订单规定的交货时间后六天未接到所订货物，协和量贩店有权取消订单，并在无需提供违约责任证明情况下或提供受损证明情况下要求按所订商品价值 %款额作为违约金。 九、 需方责任和义务： A、 积极推销供方商品，并开展形式多样的促销活动，以提高销售。 B、 按照本合同第七条规定，准时向供方支付货款。 C、 及时向供方反馈市场信息，以利供方改进商品，提高质量。 十、供方不得以任何形式给需方采购员回扣，否则除立即中止合同，向供方领导举报外，还要处以供方该笔总款50%的罚金，即只承付总货款的50%。 十一、违约责任：由违约方承担，并按国家经济法有关规定办理。 十二、如双方发生经济纠纷，而以协商不成时，可向当地法院起诉。 十三、本合同一式二份，供需双方各执一份，具有同等法律效力，自签字盖章之日起生效。 十四、本合同自 年 月 日起至 年 月 日止，合同期满后，如双方有意继续合作，则另行签订合同。 十五、供应商条件： 基本扣率： % 付款期限： 天 促销扣率： % （天业第一期帐款期限 天） 开幕折让： % 付款折扣 % 年终返利： % 付款方式：□ 支票 □ 银行转帐 □ 汇票 □ 其它 其 他： % 十六、供应商支持： A、 赞助费用： □新品促销费 元 □供应商赞助费 元 □端架费 元 □店庆赞助费 元 □其他 元 B、 特别年节支持： □国庆节 元 □圣诞、新年 元 □春节 元 □劳动节 元 □其他 元 十七、其他约定事项： 1、 所有本合同约定之费用（包括退佣返利及各项赞助费用）均可从发票中直接扣除。 2、 供方应提供真实、准确的商品国际标准条形码；对于没有国际标准条形码的商品，需方将自制店内码以便服销售，但自制店内码之成本费用须由供方承担，需方将自行从供方货款中扣除。

‘叁’ 饭店刚开张，怎么搞优惠活动能吸引顾客

一，饭店活动要根椐自己本身菜品定位相结合，看您饭店是走的大众化，还是中端，还是高端。
开张有两种模式，一种是高调开张，一种是低开高走。
1，高调开张就要强势的活动。。现在常见的，一，就是啤酒免费喝，，这种商家就要找酒水供货商商谈，酒水由酒水商免费提供（大多是谈雪花专场，他们能免费送多少件做活动，山城也有一个月送多少件）二，就是打折扣，吃多少送多少优惠卷，吃一锅送一锅，或者送菜品什么的。
三，再高调一点就是请明星，搞活动助阵，吸引人气来。四，可以搞异业联盟，比如找些美发工作室，或KTV联系好，用他们代金卷，在您这里消费送这些地方的代金卷，在他们那里消费送您这的代金卷，这样可以从其它地方吸引客人过来。
但不管搞什么活动，都要提前宣传，因为每个人在吃上面不是说知道有活动就会马上去的，还是要时间积累的。
2，低开高走，就是低调开业，试营业，不怎么宣传和做活动。对到店顾客做一些活动，靠口碑宣传，另一方面内部做好调整。
正忙。时间有限，不多说，希望对您有帮助。

‘肆’ 店铺8折折扣活动，怎么写广告语，才能更吸引买家呢

1、精彩不断，折扣连连。

2、精美商品不断上架，折扣活动天天上演。

3、新货不断上架，商品天天降价。

4、新货拿在手，折扣天天有。

5、新货在线，折扣不断。

6、天天有新品，日日有折扣。

7、新品行货上市，折扣每天不变。

8、打折期间，优惠多多，低价秒杀，欲购从速。

9、正品打折，欲购从速。

10、商家让利，巨大优惠，欲购从速。

11、商家钜惠返利，折扣惊喜不断。

12、全场打折，优惠巨多，机不可失，失不再来。

13、为感谢广大市民的支持，本店即日起打折促销。

14、大刀阔斧，打折到底。

15、走过，路过，千万不要错过——打折促销中。

16、挥泪抛售，一降再降，卖完为止。

17、机会多多，优惠多多，折扣多多。

18、价廉物美，挥泪抛售。

19、本店即日起跳楼价抛售各类商品。

20、折扣多多，惊喜不断。

21、清仓大处理，折扣连连看。

22、厂家直销，让利大众。

23、折扣不断，钜惠连连。

‘伍’ 特价海报怎么写

、为什么我要听你讲？（用吸引眼球的标题来抓住顾客。）

2、为什么我要买你的产品？（教育顾客，列举出至少五个好处，塑造卖点）

3、增加保证（逆转顾客的风险）

4、如何证明你讲的是真的？（最好的方法就是名人见证、顾客见证、成功案例、实物展示、专家证言、图片视觉证明、统计资料、宣传报道等等。）

5、攻击竞争对手的弱点？（潜能大师安东尼罗宾是30天成功法则，催眠大师马修史维就说我们成功都是一分钟解决，不需要30天那么久。）

6、为什么今天就要买你的产品？（提供马上行动的策略，提供不马上行动的后果。）

标题策略：用吸引眼球的标题来抓住顾客。

必须撰写那种能吸引注意力并且激发读者有阅读的欲望的标题。所以，创造出的标题应该能清楚准确地告诉你的消费者，你将要提供是什么产品或服务。

所有的文案、广告、促销POP、宣传单、海报、报纸广告、杂志广告、招商广告，电子邮件、会展、新闻稿件、网站首页、书籍名称，几乎都要用到标题策略，。

各位，宣传单或推销信的结果的80％的效果是由标题所决定，剩余20％的成功机率则是由你的内容所决定的。

标题的稍稍修改可使您的潜在顾客产生更多回应；广告大师说，读标题得到人是读正文的人的5倍。

什么是标题？就是对顾客最大的好处。什么是副标题？就是对顾客第二大的好处。

强势词语产生强势效果

用在广告标题中的两个最具价值的词应该是“免费”和“全新” ， 广告同行们总结出了一套最能引人注意的字眼，例如：

“免费”（免费试用、免费尝试、不满意免费）；
“全新”（全新的经营策略，全新的美白效果）；
“宣布……”（宣布一门新方案，宣布维珍可乐问世）；
“新”（新专业主义，新厚黑学，新钙中钙，新康泰克）；
“现在”、“终于”（中国宇航员终于上天了）；
“减价”（减价30％）、（再次降价25％）；
“怎么来做……”（怎么使你皮肤能够更加保湿，怎么能让您睡得更好）；
“如何”（如何成功致富，如何提高您的生活标准，如何吸引更多的漂亮女孩）；
“为什么”（为什么他的牙齿比你更白，为什么这个小区这么干净

‘陆’ 怎么样写特价标语更能吸引人

那要看是用在哪里，商店，就在商品上直接写钱不需要标语，要醒目，网上，就显示实物图片，打上几折或多少钱，如果只是文字的话，那我建议还是不需要标语的，实物与价钱在一起最能吸引人，让人一看就明了

‘柒’ 商品如何陈列才能吸引顾客

你好：

关于商品如何陈列，才能吸引顾客，这是一种视觉程度上的递进与体验关系。

如何做到吸引顾客，不仅仅靠陈列的手法，同时也是内部整体的体验。

从小-大的体验；

从局部-整体的体验；

从视觉-心理的体验；

从体验-购买的过程。

【吸引的形式】

商品如何‘陈列’，才能吸引顾客。这里就是非常强调‘吸引’一词。

吸引，是一种拉近双方距离的表现过程。

事物状态- 感官扩散- 正负能量值 - 影响力 - 激发兴趣

通过以上问题叙述，对于【吸引】的理解，结合五种基本吸引的手段，商品陈列能够初步显现商品展示中所要表达出的核心内容与效果。

以上内容，是个人的观念与意见，希望可以能帮助到你，谢谢。

‘捌’ 如何设计折扣吸引顾客

广告只是营销中促销手段的一种形式，还有各种方法，转载如下，供参考。
促销方式如执行工具，是企业改造市场增进业绩的得力手段。经研究，这里提出九种销售促进（SP）的方式：
[1]无偿SP
“无偿SP”指的是针对目标顾客不收取任何费用的一种促销手段。它包括两种形式： A、无偿附赠——以“酬谢包装”为主。 B、无偿试用——以“免费样品”为主。 所谓“酬谢包装”指的是以标准包装为衡量基础，但给消费者提供更多价值的一种包装形式。 促销
额外包装，即在包装内额外增加份量而无偿赠予。 包装内赠，即将赠品放入包装内无偿提供给消费者。 包装外赠，即将赠品捆绑或附着在包装上无偿提供给消费者。 功能包装，即包装具有双重以上使用价值，不但可以做包装物，还可另做它用。 所谓“免费样品”指的是将产品直接提供给目标对象试用而不予取偿。 实施“免费样品”促销，最主要的问题在于如何将样品分送到目标顾客手中。其分送的方式一般有八种：
[2] 惠赠SP
“惠赠SP”指的是对目标顾客在购买产品时所给予一种优惠待遇之促销手段。 买赠，即购买获赠。只要顾客购买某一产品，即可获得一定数量的赠品。最常用的方式，如买一赠一，买五赠二，买一赠三等。 换赠，即购买补偿获赠。只要顾客购买某一产品，并再略做一些补偿，即可再换取到其它产品。如花一点钱以旧换新，再加1元送××产品，再花10块钱买另一个等。 退赠，即购买达标退利获赠。只要顾客购买或购买到一定数量的时候，即可获得返利或赠品。它包括消费者累计消费返利和经销商累计销售返利。如当购买量达到1000万元之时返利5%。当购买到10个商品时，免赠1个商品，当消费三次以上时退还一次的价款等。
[3] 折价SP
“折价SP”指的是在目标顾客购买产品时，所给予不同形式的价格折扣之促销手段。 折价优惠券，即通称优惠券，是一种古老而风行的促销方式。优惠券上一般印有产品的原价、折价比例、购买数量及有效时间。顾客可以凭券购买并获得实惠。 折价优惠卡，即一种长期有效的优惠凭证。它一般由会员卡和消费卡两种形式存在，使发卡企业与目标顾客保持一种比较长久的消费关系。 现价折扣，即在现行价格基础上打折销售。这是一种最常见且行之有效的促销手段。它可以让顾客现 促销
场获得看得见的利益并心满意足，同时销售者也会获得满意的目标利润。因为，现价折扣过程，一般是讨价还价的过程。通过讨价还价，可以达到双方基本满意的目标。 减价特卖，即在一定时间内对产品降低价格，以特别的价格来销售。减价特卖的一个特点就是阶段性。一旦促销目的完成，即恢复到原来的价格水平。减价特卖促销，一般只在市场终端实行。但是，制造商一旦介入进来，就可能是一种长久的促销策略。减价特卖的形式通常有“包装减价标贴”、“货架减价标签”和“特卖通告”三种。 减价竞争，即削减现行价格，让利于市场，并获得竞争优势的销售。减价竞争与现价折扣不同。现价折扣属于战术性促销，而减价竞争则一般是战略性促销，它从范围上，数量上，规模上、期效上都比现价折扣大。减价竞争可以说是一种以新的价格参与市场竞赛的战略。它是发动市场侵略性竞争的“杀手锏”。 低价经营，即产品以低于市场通行价格水平来销售。低价经营属于一种销售战略，其整体价格水平在长期内均需低于其它经营者。而且，一开始，低价经营者就应以优惠的价格面市。从长远上看，低价经营虽是局部微利，但这一促销策略可以强力地吸引消费群，并达到整体丰利的目的。 大拍卖及大甩卖，商品大拍卖是将商品以低拍的方式，以非正常的价格来销售；商品大甩卖也是以低于成本或非正常价格的方式来销售。大拍卖和大甩卖，都是一种价格利益驱动战术。对商家而言，大拍卖和大甩卖又是一种清仓策略。通过大拍卖或大甩卖，能够集中吸引消费群，刺激人们购买欲望，在短期内消化掉积压商品。
[4] 竞赛SP
“竞赛SP”指的是利用人们的好胜和好奇心理，通过举办趣味性和智力性竞赛，吸引目标顾客参与的一种促销手段。 •征集与答奖竞赛，即竞赛的发动者通过征集活动或有奖问答 促销海报
活动吸引消费者参与的一种促销方式。促销竞赛，是才华加参与并获得消费利益的活动。最终竞赛的成功获得者，必是在比赛中的姣姣者。如广告语征集、商标设计征集、作文竞赛、译名竞赛等。 •竞猜比赛，即竞赛的发动者通过举办对某一结局的竞猜以吸引顾客参与的一种促销方式。如猜谜、体育获胜竞猜、自然现象竞猜、揭迷竞猜等。 •优胜选拔比赛，即竞赛的发动者通过举办某一形式的比赛，吸引爱好者参与，最后选拔出优胜者的促销方式。如选美比赛、健美大赛、选星大赛、形象代言人选拔赛及饮酒大赛等。 •印花积点竞赛，即竞赛的发动者指定在某一时间内，目标顾客通过收集产品印花，在达到一定数量时可兑换赠品的促销方式。印花积点是一种古老而具影响力的促销术。只要顾客握有一定量的凭证（即印花：商标、标贴、瓶盖、印券、票证、包装物等），即可依印花量多少领取不同的赠品或奖赏。 竞赛SP的参与对象主要有三个，促销竞赛的发动者应根据需要选定目标顾客参与。
[5]活动SP
“活动SP”指的是通过举办与产品销售有关的活动，来达到吸引顾客注意与参与的促销手段。 •新闻发布会，即活动举办者以召开新闻发布的方式来达到促销目的。这种方式十分普遍。它是利用媒体向目标顾客发布消息，告知商品信息以吸引顾客积极去消费。 •商品展示会，即活动举办者通过参加展销会、订货会或自己召开产品演示会等方式来达到促销目的。这种方式每年可以定期举行，其不但可以实现促销目的，还可以沟通网络，宣传产品。这种方式亦可以称之为“会议促销”。 •抽奖与摸奖，即顾客在购买商品或消费时，对其给予若干次奖励机会的促销方式。可以说，抽奖与摸奖，是消费加运气并获得利益的活动。这种促销活动的其它形式还很多，例如刮卡兑奖、摇号兑奖、拉环兑奖、包装内藏奖等。 •娱乐与游戏，即通过举办娱乐活动或游戏，以趣味性和娱乐性吸引顾客并达到促销的目的。娱乐游戏促销，需要组织者精心设计，不能使活动脱离促销主题。特别是当产品不便于直接广告的情况下（如香烟），这种促销方式更能以迂为直，曲径通幽。如举办大型演唱会、赞助体育竞技比赛、举办寻宝探幽活动等。 •制造事件，即通过制造有传播价值的事件，使事件社会化、新闻化、热点化，并以新闻炒作来达到促销目的。“事件促销”可以引起公众的注意，并由此调动目标顾客对事件中关系到的产品或服务的兴趣，最终达到刺激顾客去购买或消费。如果制造出的事件能够引起社会的广泛争议，那么，“事件促销”就会取得圆满结果。
[6]双赢SP
“双赢SP”指的是两个以上市场主体通过联合促销方式，来达到互为利益的促销手段。换言之，两个以上的企业为了共同谋利而联合举办的促销，即为“双赢SP”。 “双赢SP”成功的根本是互补性、互利性与统一性。 例如，美国MCI电话公司与美国西北航空公司的“双赢SP”合作，凡是打MCI长途电话的客户，每1美元话费，即给予5哩航程的积点分，凡积点达20000哩分数的，西北航空公司即赠送国内任何航程的往返机票1张。当然，MCI公司要另给西北航空公司一些补偿。 “双赢SP”的联合对象，可以实行横向联合，也可以实行纵向联合。但一般由三大业态之间进行自由组合。三大业态形成了互动的促销阵式。
[7]直效SP
“直效SP”指的是具有一定的直接效果的促销手段。“直效SP”的特点，就是现场性和亲临性。通过这两大特点，能够营造出强烈的销售氛围。 •售点广告，即POP，在销售现场张贴与悬挂海报、吊旗、台标及广告牌等。通过这些现场的传播方式、烘托产品气氛，达到促进销售的目的。 •直邮导购，即DM，通过直接邮寄函件引导顾客购买某种产品。不过，直邮导购需要详细的客户资料，或者邮政部门需提供相关的服务，否则无法执行。 •产品演示，即现场演示产品的特性与优势，以眼见为实促动消费者购买。产品演示是一种立竿见影的促销方式。通过演示可以满足顾客的视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉器官，从而满足其心理，实现即刻购买。 •产品展列，即通过销售现场产品的展示陈列，以夺目摄心的态势吸引消费者。产品展示要遵从三大要素，即展列位、展列量和展列面。 •宣传报纸，即印制产品内容与服务内容的报纸或宣传单，通过发放来导购促销。在宣传报纸上，不仅有产品或服务的详细介绍，往往还会印上折价优惠券，以刺激人们消费。 •营业佣金，即为了调动营业人员销售本企业产品的积极性，对经营单位和营业人员所给予的销售佣金、提成或奖品。这种促销方式往往是额外提供的。其目的是促使营业人员努力向顾客推荐该企业的产品，以达到促进销售之目的。 •特许使用，即产品优先使用，顾客可以在规定的时间内满意后再支付费用。这种促销方法类似延期付款，但所不同的是特许使用属于“先用后偿”，是以客户满意为前提的。如果在特许使用期间，客户不能满意，即可以无条件将产品退回。特许使用促销能够充分地体现CS精神。 •名人助售，即通过邀请知名度很高的人士亲临现场助动销售，以达到促销之目的。名人助售具有名人广告的效应。但名人一般只会帮助与自己有关的产品进行销售，不会无缘无故地亲临销售现场。例如签名售书、对影像制品的签售、名人开业剪彩等。
[8]服务SP
“服务SP”指的是为了维护顾客利益，并为顾客提供某种优惠服务，便利于顾客购买和消费的促销手段。可以说，“服务SP”最能够表现出顾客满意之理念，它是CS主义的具体体现。 •销售服务，即销售前的咨询与销售后的服务。售前咨询和售后服务都可以达到促销目的。 •开架销售，即使用开放式货架，使顾客可以自由选择商品。开架销售可以激发顾客冲动性购买，并且一次购足。 •承诺销售，即对顾客给予一种承诺，使顾客增加信任感，顾客就可以放心购买。如承诺无效退款，承诺销售三包，就可以降低顾客的风险意识，以达到促销目的。 •订购订做，即专一地为顾客订购产品或订做产品。这种专项服务，可以使顾客产生上帝感和优越感，也能够体现出服务SP的宗旨。 •送货上门，即将客户所购产品无偿地运送到指定地点，或者代办托运。送货上门，是服务SP基本的服务形式之一。 •免费培训，即为客户免费教育产品知识与使用方法。免费培训一般是产品售出时附赠的服务项目。 •维护安装，即为客户提供产品的安装调试服务及护养与修理。维护安装是SP的关键之举，也是客户的关心所在。组建定点维修网点，是执行维护安装服务的一种比较好的方法。 •分期付款，即顾客对所购产品可以按规定时间分批分次的交付款项。运用分期付款促销，一般只在高价款产品销售时使用，此方法可以缓解顾客的经济状况，保持顾客持久地支付能力。如银行按揭，在楼宇销售中就有很大的促销作用。 •延期付款，即顾客可以对所购产品在一定时间内交付款项。其与分期付款不同的是，延期付款一般只是一次性，在规定的时间里一次付清。延期付款可以暂时缓解顾客的经济状况，使顾客有充足的筹款时间。延期付款促销，可以吸引那些对产品有期待，但又一时缺乏支付能力的顾客。 •会员制经营，即商品的经营者采用消费者入会，可以享受内部优惠待遇的促销方式。会员制一般列有明细的入会条款、受惠条款及需交纳一定的入会费用。会员享有购物权、消费权、保护权、服务权、折扣权等权力。会员制可以保留自己的基本顾客，使经营处于一种稳定状态。
[9]组合SP
“组合SP”指的是将两种以上促销方式配合起来使用，以求达到更有效率的促销手段。我们知道，在此之前的促销方式已有八种，其中每一种都可以与另外七种促销方式组合，这样，组合SP就可以达到四十九种形式。 但是，我们也发现，有些SP是不便于有机组合的，如无偿SP与折价SP，两者存在着一定的矛盾，在促销时就不能强扭在一起。因此，在我们运用组合SP时，应选择不同方式进行合理的配置。或者，在不同的阶段分开使用SP，使促销更具有延续性和递进性。 例如，美国通用制粉公司（General MillS）新推出的一种脆麦片加葡萄干的食品，为了打开销路采用一种有效的SP组合。首先他们使用“免费样品”通过直邮方式寄送给广大消费者，并且在1.5盎司包装的样品内再附上一张7美分的折价优惠券。这样，当消费者吃到样品并满意后，马上拿着优惠券就可以到附近的商店内再去购买。事实证明，这一套促销“组合拳”在市场上十分成功。 综上所述，市场锋线的促销方式各有所长，不拘一格。随着市场的竞争加剧，技术的日益更新，创意的灵活展现，还会有更多的促销方式不断涌现。我们要于此再次强调的是，市场侵略之战略，早晚会表现到市场的锋线上，因此，市场主体在锋线的竞争，关系到企业的生死存亡。

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