诚招代理图片文字

1. 微商怎么做技巧有哪些

微商怎么做技巧是什么 vip140412
第一个阶段，我们称之为野蛮生长期，这个阶段呢，赚钱犹如囊中取物一般简单，你会发现好像是个人做微营销都可以轻松超越月收入过万，这个是蓝海阶段。因为竞争小，客户新鲜感强，很容易就能卖货和招代理商。但是在这个阶段也有一批人因为产品选择不对，而被淘汰出了这个市场。

第二个阶段，我们称之为诸强争霸阶段，各位现在我们就已经进入到这个阶段了，有一句话说的好，乱世出英雄，也出狗熊，诸强争霸的阶段如果你不能成为列强，那就只能成为这个商业模式的牺牲品，差距会越来越大，有的人进入月收入数万，十几万，有的人还徘徊在几万，甚至在退步。这个阶段将会淘汰很多做微商的人。

第三个阶段，我们称之为平定天下阶段，经过第二个阶段的竞争和整合，开始进入比拼企业整体实力和营销策略的阶段，这个过程中，会有很多同类品牌相继退出了市场，最后就剩下几个实力强的品牌再玩了，这个阶段很多做微商的企业将被淘汰掉。

任何一个商业模式的发展都要经历这样一个过程，当你现在陷入以上困局的时候，请拿起笔，写下你的困惑，你现在出现的所有问题通通可以归纳到一个原因，那就是，你没有一个完善的团队。

任何一个生意要想做大，一定是公司化运作，一定是团队化运作，没有完美的个人，只有完美的团队，回头想一下你的所有问题，是不是像我说所说的没有团队导致的，很多人做微商的思想还局限于朋友圈发发文字，发发图，以为这样就能把微商做好。结果做了一，两个月发现好像跟想象中的不一样，怎么这么难。这样的做法最多一个月5,6千，而且还是非常痛苦的维持着，无法保持每月稳定收入，更别提增长了。而有些人有了自己的团队，但是不懂的怎么去运作，不仅耽误别人也耽误了自己。你看，你的群每天都是死气沉沉，你的经销商所有的忠诚度和团队信念只是通过微信群来完成的，忠诚度极其的低，一点不愉快她就可能离开你的团队，这是因为你平时根本不注重或者你根本没这个能力去打造你的团队，导致你的团队忠诚度极低。OK，那我接下来会详细给大家分解一下诸强争霸时代你该怎么去运作微商这门生意：

1. 建立属于自己的经销商的群

我一直在强调你的手机就是你的一个企业你的一个公司，那这个群里面的小伙伴就是你的员工你的合伙人。你得想办法让你的公司活跃起来有生气，状态决定结果，现在的微商要想做大，取得更大的成功，必须要从个人化运作发展到团队化运作，如果你还没组建一个强大的团队，你早晚会被淘汰掉，很多人找到我说，我的经销商怎么怎么离开我了，我只想说，你总要给一个别人跟随你的理由。

要么你能够靠你强大的能力去帮助他赚钱，要么你能够靠你的感情去绑定这些人，你一，不在他们身上付出感情，二，没有能力去帮助别人赚钱，别人在你这里丝毫感觉不到团队存在的荣誉感，感受不到团队给他带来的爱，在这里根本没有归属感，别人为什么不能离开你，就比如婚姻，你作为一个家庭的一份子，一不能给你老婆或者老公带来好的生活品质，二不在生活上关怀你老婆或老公，你老婆红杏出墙，你老公有小三那是再正常不过的事情了。

所以说，现在必须行动起来，打造自己的团队还不晚，记住一句话：团队的活跃度等于你赚钱的速度。

既然我们都看懂了这是个商机那就必须抓住这么一个好机会去发展自己的团队，如果你觉得无从下手去做团队组建，我建议你首先拿出更多的时间呆在你的群里。

第一，就是拿出时间多和他们沟通交流，让别人首先习惯了你的关怀。

第二，在群内挑出自己的核心成员分工明确，协同作战。

第三，开展多种游戏比如真心话大冒险丶讲笑话黄色段子也行。总之让你的群先活跃起来。

第四，建议大家每个月一定要去组织开展至少一次线下有 意义的交流活动。

2.对你的团队要做到关怀和了解

人都是渴望被人重视和关怀的，所以你必须经常给予你团队的人关怀，不要不闻不问。要充分了解你的团队每个人的家庭情况，工作情况，性格优劣势等，每个人是不是身边都有一些资源，利用起来，相互影响，互相成就就好了！没有那么复杂。所以不要说微信营销不好做，你做不好，你用心了么？

3.养成自我学习能力，不断超越自己

自我学习成长是非常重要的，因为你要帮助你的经销商们解决问题，那么你就必须自己要先搞懂。当经销商问你问题的时候，你爱理不理或者无法解答的时候，你的团队迟早是要散的，你的经销商们会觉得你只不过是他们的仓库而已，除此之外他们根本得不到什么帮助，你不能帮助你的经销商赚钱，别人凭什么跟你.在这里我说一点，我看到很多人喜欢用低价格或者低门槛授权的方式违规来吸引人成为经销商，我想说的是，你自己都靠这种方式来招募经销商，你还有什么能力来教授你的经销商销售赚钱。所以少动一些歪心思，多提高自己的能力才是明智之举。

4. 树典型丶立标杆

榜样的力量是无穷的，人就是这样，活着就是一口气，人争一口气，佛争一柱香，你说同样的一个人你的零部件又不比别人少，也不差为什么说别人可以而你不行，对吧！说干就干，要干就干第一，等不是办法，干才会有希望。

要敢想丶敢做丶敢当，要有舍我取难的霸气丶勇气和必胜的绝心。你说都是成年人了，有家有口的，啃老，花父母的钱你好意思吗？用老公的，你家庭地位还有没有？一定记住了，在你的团队中找一二个人出来重点打造，把资源给到她们，让他们挣到钱让她们迅速改变，她们一定会给你带来一片市场，记住了不要去开发太多的直接的下属经销商。

5.成立讲师团，定期开展微信培训课程

人在做事的时候会出现几种情况，偷懒，灰心，抱怨。这是人性的弱点，大部分人都会有，那么当出现这些情况的时候，人的执行力就会下降，执行力一旦下降，销量也随之下降，销量下降信心就跟着下降。信心下降就觉得越难越不想去做，这样形成了一个恶性循环。很多人就是这样被淘汰的。所以为了避免这个结果，我们需要成立讲师团，定期为经销商开展产品讲座，销售技巧以及打鸡血课程。让团队始终保持一个良好的心态，只有好的心态才有凝聚力和战斗力。

6. 教会我们的经销商如何将零售利润最大化

任何一个产品不管中间经过了多少环节，但是最终要流向终端消费人群，这个循环才是健康的。如果只是在经销商手上流转，整个团队迟早有崩盘的一天，不能光售不销，市场一定要消耗起来，转动起来才是最最重要的。这样才能形成循环，销量才能做大做强。

7. 成立售前，售后服务部门专门解决所发生的一切问题！！

2. 教师的名言警句

．如切如磋，如琢如磨。（《诗经·卫风·湛奥》）
2．言者无罪，闻者足戒。（《诗经·大序》）
4．投我以桃，报之以李。（《诗经·大雅·抑》）
5．靡不有初，鲜克有终。（《诗经·大雅·荡》）
6．长太息以掩涕兮，哀民生之多艰。（屈原（离骚》）
7．路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。（屈原（离骚》）
8．吾不能变心以从俗兮，团将愁苦而终穷。（屈原《涉江》）

具体的范文模板
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3. 个人简历格式模板十篇

随着世界经济全球化的加剧,人们的职业发展道路越来越国际化,对于求职者来说,一份好的 简历 是非常重要的。以下是我整理的个人 简历格式 模板十篇，以供大家参考。

个人简历格式模板1

个人信息

目前所在： 番禺区

年龄： 26

户口所在： 广州

国籍： 中国

婚姻状况： 未婚

民族： 汉族

诚信徽章： 未申请

身高： 160 cm

人才测评： 未测评

体重： 45 kg

人才类型： 普通求职

应聘职位： 人事总监/经理/主管， 人事专员/助理， 行政总监/经理/主管

工作年限： 5

职称：

求职类型： 全职

可到职日期： 随时

月薪要求： 2000--3500

希望工作地区： 广州,番禺区,

工作经历

广州__装饰设计工程有限公司

起止年月：20_-02 ～ 20_-09

公司性质： 私营企业

所属行业：家居/室内设计/装潢

担任职位： 人事行政主管

工作描述： 1.负责公司招聘、员工考核、会议、培训、 入职 、升迁、 离职 等的实施与管理;

2.负责员工档案的建立与管理等 人力资源管理 各模块工作;管理 劳动合同 ，办理社会 保险 、用工、退工手续等相关事宜;

3.协助上级处理公司人事方面事务，督促各项计划落实与执行，完善和协调公司组织体系 ;

4.负责建立并优化公司内部的各项人事管理制度及相关的流程，并督促、检查及评估制度和流程的贯彻执行;

5.协助制定公司薪酬体系和绩效考核管理制度;提出激励计划和具体实施办法，为薪酬决策提供支持;负责公司绩效考核的执行;

6.制定招聘计划和程序，开展招聘工作;

7.协助建立公司培训体系，制定培训计划，实施培训方案。

离职原因：

RNP珠宝有限公司

起止年月：20_-07 ～ 20_-01

公司性质： 私营企业

所属行业：家具/家电/工艺品/玩具/珠宝

担任职位： 人事行政专员

工作描述： 1.根据公司发展的实际情况对人事行政方面的各项制度适时地进行修订与完善,以及监督执行;

2.负责协助各部门的人才招聘、员工录用、解聘手续、合同签订、员工培训、考勤管理、转正考核、年度绩效考核、社保等工作;

3.负责工资的核算以及员工福利等工作;

4.负责受理员工投诉和劳动争议事宜并予以及时妥善地解决;

5.负责组织公司的各种会议及大型活动，丰富员工生活，创造融洽的工作关系与良好的工作氛围;

6.负责公司月度行政费用的预算，以及对外工作。

离职原因：

汇钻珠宝有限公司

起止年月：20_-05 ～ 20_-06

公司性质： 私营企业

所属行业：家具/家电/工艺品/玩具/珠宝

担任职位： 人事行政助理

工作描述： ?负责招聘 面试 ，安排员工办理入职、离职手续，入职培训

?负责员工合同、人事档案管理工作

?负责员工考勤管理，转正调薪，年度考核、指导及评估工作

?负责员工意外险等相关福利的管理

?负责工资的核算与发放

?负责公司制度的完善及执行

离职原因：

教育 背景

毕业 院校： 中央广播电视大学

最高学历： 大专

获得学位:

毕业日期： 20_-07

专 业 一： 行政管理

专 业 二：

起始年月 终止年月 学校(机构) 所学专业 获得证书 证书编号

20_-08 20_-11 百海教育培训机构 人力资源管理师资格证培训 - -

语言能力

外语： 英语一般

粤语水平： 优秀

其它 外语能力：

国语水平： 优秀

工作能力及其他专长

?计算机水平：能熟悉运用计算机Photoshop，Word，E_cel，Powerpoint等操作

?获得全国计算机等级一级MS OFFICE证书，计算机初级技能证书

?兴趣/ 爱好 ：喜欢画画，旅游，打 羽毛球 ，听歌，交友，购物，行山

?语言能力：获得全国公共英语等级一级证书，全国公共 英语口语 等级二级

?驾驶证C1

个人 自我评价

备较强的组织、沟通、协调能力，工作认真负责，进取心强;乐于接受新的挑战，富有创造性思维，且独立完成工作能力强;很喜欢现在的职业，自由而充满创作性，精力充沛，有极高的工作热情和强烈的责任心;善于不断学习及 总结 ，适应能力强

个人简历格式模板2

个人信息

_ue_ila

目前所在：佛山

年龄：26 岁

户口所在：佛山

国籍：中国

婚姻状况：未婚

民族：汉族

培训认证：未通过认证

身高：163 cm

诚信徽章：未通过验证

体重：

人才测评：未通过测评

我的特长：

求职意向

人才类型：普通求职

应聘职位：行政/后勤：行政人事，人事专员：，文秘/文员：

工作年限：5

职称：无职称

求职类型：全职

可到职日期：一个星期

月薪要求：1500--2000

希望工作地区：佛山,佛山,佛山

工作经历

佛山市狮山镇湖景湾物业管理有限公司

起止年月：20_-08-01 ～ 20_-04-01

公司性质：私营企业

所属行业：房地产/建筑

担任职位：物业经理助理

工作描述：协调完成管理处裏的各项工作。认真完成所分管的各项工作。当经理不在时，代理经理进行工作。有权向经理提出建议对下属人员进行奖惩。遵照劳动部门人事有关规定，在公司编制计划，按程序办理管理处招、调员工的事务工作，对部门中的私招滥雇行为进行处理。有权处理业主对其分管工作范围内的投诉。有权处理分管工作范围内的突发事件。有权自行安排下属工作人员的各项工作

离职原因：另寻新发展

广州华亿网络科技有限公司

起止年月：20_-05-01 ～ 20_-04-01

公司性质：私营企业

所属行业：计算机/互联网/通信/电子

担任职位：电话销售、信息处理、行政杂务

工作描述：该公司销售自主研发的软件，本人任部门经理助理及信息处理专业，工作涉及大客户电话销售、信息采集和后期处理和其他协助性质的任务和杂务。该公司新成立，在任“开荒牛”一年，为公司拓展业务和处理日常工作尽心竭力，做出来不可忽视的贡献。

离职原因：公司结业

教育背景

毕业院校：首都经济贸易大学

最高学历：大专

获得学位:

毕业日期：20_-07-01

专 业 一：行政管理

专 业 二：计算机及应用

起始年月终止年月学校(机构)所学专业获得证书证书编号

20_-09-0120_-07-01首都经济贸易大学行政管理--

语言能力

外语：英语一般

粤语水平：精通

其它外语能力：

国语水平：精通

工作能力及其他专长

5年工作 经验 ，有丰富的行政助理工作经验，有丰富的互联网使用、软件应用和信息采集处理经验，熟悉OFFICE、PHOTOSHOP、 CorelDRAW 、DREAMWEAVER、AUTOCAD等软件，也有良好的客户开发经验;为人积极主动、认真负责、性格开朗，自信有能力胜任IT类公司技术助理、行政、客服、前台后勤等协助性工作。 本人深信，只有把公司当作是自己的，才能把工作做好!等待您的号召!

个人简历格式模板3

个人信息

_ue_ila

目前所在：广州

年龄：28 岁

户口所在：汕尾

国籍：中国

婚姻状况：未婚

民族：汉族

培训认证：未通过认证

身高：172 cm

诚信徽章：未通过验证

体重：65 kg

人才测评：未通过测评

我的特长：

求职意向

人才类型：普通求职

应聘职位：机械工程师：结构设计师，模具工程师：，工业/产品设计：

工作年限：5

职称：无职称

求职类型：全职

可到职日期：一个月

月薪要求：3500--5000

希望工作地区：广州,,

工作经历

珠江灯光音响实业有限公司

起止年月：20_-01-01 ～

公司性质：私营企业

所属行业：通信/电信/网络设备

担任职位：结构工程师

工作描述：根据产品必备的性能及各项技术参数，设计产品机械方面的相关结构。绘制各项零部件图纸，相关工艺文件的制作，及时解决产线异常问题，以及产品结构与工艺的重大改良等。

离职原因：寻求进一步发展，明确发展方向

伟创力实业(深圳)有限公司

起止年月：20_-03-01 ～ 20_-12-01

公司性质：外商独资

所属行业：机械/机电/设备/重工

担任职位：模具设计师

工作描述：分析产品外观结构，了解产品性能特点，并结合客户的要求做出模具制作方案。根据方案设计模具结构排位图。并绘制相关的加工图纸，跟进其制造过程及改良。确保模具制造如期完成。

离职原因：寻求进一步的发展

教育背景

毕业院校：南华工商学院

最高学历：大专

获得学位:

毕业日期：20_-07-01

专 业 一：计算机辅助设计

专 业 二：

起始年月终止年月学校(机构)所学专业获得证书证书编号

20_-09-0120_-11-01广东工贸职业技术学院计算机辅助设计与制造CAD操作员中级证20_02110153723

语言能力

外语：英语良好

粤语水平：精通

其它外语能力：

国语水平：精通

工作能力及其他专长

本人熟练掌握Solidworks、Pro/E、Auto CAD等软件，能独立完成产品机械方面的结构设计，以及产品结构与工艺的重大改良,并具备一定的实践经验。掌握各种产品的模具内部结构，有能力开发项目,完成每个重要的任务。 其它专长： 运动( 足球 、羽毛球等)，数码以及工业产品设计。

个人自我评价

勤奋、真诚、上进、自信是个人最显着的性格特点。工作踏实、责任感强，善于合作，群体协作和适应能力强。具备较好的心理素质和个人修养。独立性强，能在压力的情况下工作，具备独立分析和解决问题的能力。有较强的时间观念，实效性强。不断探索创新，能较快地接受新知识、新技术，能适应信息化时代的技术创新要求。

个人简历格式模板4

名字

地址

联系电话

电子邮箱

教育

大学

毕业日期(年/月)

专业

荣誉与奖项

社会荣誉，学院荣誉，奖学金，社团荣誉

相关 社会实践 或工作经验

(标题，组织，地点，日期)

?简单描述这项实践的具体工作内容以及你得到了哪方面的经验

?用简洁的语言和有效的词汇陈述突出技能和成就

?段落编辑要精炼，既要面面俱到又不能拖拖沓沓

课程研究和实验室经验

(标题，组织，地点，日期)

?相关经验，包括所有的你正在申请的其他有关工作

?这是最重要的部分，因为它提供的信息，能让雇主了解到你所拥有的专业技能，在目前为止发展到了什么阶段，或者专业技能的成熟度如何

课程名称，高效学术部，日期

确定课程目标：项目内容，论文，详细介绍

特别注意：提及团队的成就

兼职工作经验

(标题，组织，地点，日期)

?这部分可以包括以前你做服务员，行政，和校园工作的经历，这是你已经取得了一些坚实的技能，包括组织，沟通，人际关系，和分析能力

?你不需要把所有的工作经历都写进简历之中，选择一些有代表性且对于申请的工作相关性高的工作经历，不需要花过多的篇幅介绍工作内容，具体描述你的 心得体会 和工作技能。

课外活动

俱乐部会员，体育，音乐，艺术

专业技能

(计算机/语言/音乐/摄影)

计算机等级，外国语言，和任何你拥有的专业技能。

个人简历格式模板5

姓名：

性别：男

身高：_cm

学校：__学院

专业：

学历：

藉贯：_

爱好：音乐，策划，综艺

政治面貌：

手机：136_______

qq：_______

地址：

任职情况：

(初高中)文艺委员，宣传委员

(大学)学习委员，心理委员

校社会服务中心办公室干事

城院电视台制片人，新闻记者

个人特点：

耐心细致，责任心强，善于与人沟通，有较强的亲和力，善于创新，有一定的专业基础，特别喜欢电视文艺。

专业技能：

普通话：

实习和实践情况：

获奖情况：

_学院优秀团员

_学院优秀学生助管

优秀学生三等奖学金

_学院多媒体大赛三等奖

_学院新闻中心“优秀工作者”

“未来 职场 之星”评选优秀实习生

自我介绍 ：

1，自己的专业就是广播电视新闻学，所以对电视媒体还是有一定的了解和熟悉。

2，喜欢做电视节目。尤其是音乐娱乐访谈，当然新闻也是我喜欢的。

3，任劳任怨，不怕吃苦。

个人简历格式模板6

姓名：_

性别：男

婚姻状况：

年龄：23岁

民族：汉族

身高：_cm

学历：本科

户籍：

政治面貌：

毕业时间：20_

毕业院校：_大学

专业：土 木工 程

个人能力：英语四级，计算机二级

手机：

E-mail:

求职意向：建筑工程等相关职位。

社会实践情况：

大二上曾参加院记者团工作，参与编排了段刊;

大三下开始参与SRTP课题小组，进行“高层建筑防排烟”的研究;

大三暑假期间曾在福建省建筑设计研究院设备二所实习。

相关技能：

能很熟练运用CAD进行工程制图。

精于word，e_cel，vb，photoshop等软件的应用。

扎实地掌握给水排水方面知识，能完成建筑给水排水方面的设计。

能流利应用中文，英语，闽南语三种语言。

能力优势：

1，经过在福州大学历时四年的学习与生活，多次的课程设计和实习经历，我已经具备了很好的CAD作图能力，专业知识的应用能力。

2，善于学习，思考，容易接受新事物;善于沟通，处事沉稳，富于创造力。责任心强，时间观念明确，诚实，能吃苦，做事有始有终。

3，熟悉Windows，能够较熟练使用给排水相关软件。

4，有丰富的实习经验，曾在华筑设计事务所实习三个月。

自我评价：

大学四年成绩优良，主要课程皆顺利通过。

在设计院实习过2个月，有建筑给水排水设计方面的能力。

学习能力较强，能在实践中学得相关知识。

属实干型人才，做事认真负责，能按时完成计划的任务。

我的格言：保持微笑，自信自强。

个人简历格式模板7

姓名:

性别:

出生年月:

身高:

籍贯:

居住地:

民族:汉

政治面貌:党员

求职类型:应届毕业生

毕业院校:_学院

专业:

移动电话:

家庭电话:

E_Mail:

求职意向

工作类型:全职

单位性质:不限

期望行业:媒体，影视制作，新闻出版，艺术， 文化 传播，市场， 广告 ，公关，培训机构，教育，科研院所

期望职位:编辑/记者，校对/录入

工作地点:不限

期望薪资:面议

工作实践经历：

技能水平：

自我评价

本人具有严谨认真的工作态度，能吃苦耐劳本人善于写作，绘画，摄影，在组织策划方面具有一定的能力，有工作经验，适应能力强，能够采写各种体裁的新闻报道，尤其是人物专访，广告软文和深度整版报道的采写。另外，我是一名党员兼优秀毕业生，有较强的思想政治素质。

个人简历格式模板8

邮箱：_

手机：_

微博：_

微信：_

学历：本科

求职意向

_某公司实习生，一周可提供三整天，不含双休日，连续工作一个月

_求职城区：蚌端口市安徽 财经 大学附近

专业背景

2015。09-2019。06|安徽财经大学|工商管理学院|工商管理专业

主修课程：政治经济学，思想道德修养与法律基础

技能证书

_通过英语四级

_通过计算机等级考试一级

_普通话等级证书2级甲等

_熟练使用office软件

特长爱好

_中英文小说

_关注时政，经济

_热爱 唱歌 ，看电影，动漫

大学生实习简历模板

姓名：

性别：男

毕业院校：__大学

专业：

英语水平：CET6 计算机水平：全国计算机等级考试 二级

籍贯：湖北省广水市

联系方式：130____(手机)

E-mail:

实习经历

1，__公司 (20_年6月 - 20_年7月)

工作地点：孝感变电检修工区，孝感市汈东变电站

工作描述：了解电力公司各部的职责范围和组织架构;感性认识变电站各个工作岗位的工作流程及相关责任，包括运行人员和继保班;学习电力行业安全工作规程。

2，__有限公司 (20_年7月 - 20_年8月)

工作地点：深圳市南山区科技园

工作描述：

2。1，在自动化事业部，学习FARAD200系列产品的使用和设置 方法 ，并了解其相关原理和生产流程;

2。2，在高压推广部，了解接地电阻柜的相关计算过程，标书制作，销售的相关技巧;

2。3，接受 商务礼仪 ，质量管理，人力资源管理类的相关培训。

3，课余时间做过许多简历工作，包括家教，推销， 市场调查 等，学习到与人沟通的技巧和坚强的意志的重要性。

学士课程

武汉大学 20_年9月——20_年7月

电气工程与自动化专业：电路，电机学，电路测试技术，工程电磁场，模拟电子技术，数字电子技术，模拟电子技术实验，电磁场仿真实践，电子设计自动化(EDA模拟，数字)及其实践，电机及电力拖动实践，工程训练，电气工程基础，数字电子技术实验，电力电子技术，电力系统分析，自动控制原理，Matlab语言的应用，继电保护原理，微机原理与接口技术，计算机测控技术。

工商管理(辅修)： 市场营销 学，微观经济学，管理学 ,统计学，人力资源管理，宏观经济学，物流管理，会计学，运营管理，战略管理， 财务管理 ，管理信息系统，电子商务，组织行为学，国际 企业管理 。

主要技能

1，了解电气工程与自动化专业和工商管理专业的理论知识;

2，熟练应用各种常用专业软件，如 Matlab,EDA,CAD;

3，有一定的创新意识，对数学建模有一定的应用。

个人自我介绍

1，喜欢和观念和物化材料打交道，研究具有复杂设计的各类机械设备及其原理。

2，好奇心很强，喜欢钻研，有锲而不舍的精神，喜欢创造性的'工作。

3，善于在实际生活中发挥才干，乐于解决生活中的疑难问题。

4，执着，认真，宽容，有理性，有恒心，有责任感，真诚对待他人。

5，擅长 篮球 ，喜欢体育活动并通过参与活动结交朋友，有一定的组织能力。

个人简历格式模板9

族:

专 业:

藉 贯:

健康状况:

知识结构:

主修课:

专业课程:

选修课:

实习:

专业技能:

接受过全方位的大学基础教育,受到良好的专业训练和能力的培养,在地震,电法等各个领域,有扎实的理论基础和实践经验,有较强的野外实践和研究分析能力，外语水平:

年通过国家大学英语四级考试，年通过国家大学英语六级考试，有较强的阅读,写作能力。

计算机水平:

熟悉DOS,Windows2000 操作系统 和Office98,Internet互联网的基本操作,掌握FORTRAN,Quick-Basic,C等语言。

主要社会工作:

中学:班长,校学生会主席,校足球队队长。

大学:班长,系学生会主席,校足球队队长,校园旗班班长。

兴趣与特长:

喜爱文体活动,热爱自然科学。

小学至中学期间曾进行过专业单簧管训练,校乐团成员,参加过多次重大演出，中学期间,曾是校生物课外活动小组和地理课外活动小组骨干,参加过多次野外实践和室内实践活动。

喜爱足球运动,曾担任中学校队,大学系队,校队队长,并率队参加多次比赛。曾获吉林市足球联赛(中学组)"最佳射手"称号并参加过98嘉士伯北京市大学生足球联赛。

个人荣誉:

中学:__优秀学生，__优秀团员,三好学生,优秀干部，__英语竞赛三等奖，大学:校优秀学生干部 -----年度三等奖学金与---年度二等奖学金。

主要优点:

有较强的组织能力,活动策划能力和公关能力,如:在大学期间曾多次领导组织大型体育赛事,文艺演出,并取得良好效果。

有较强的语言表达能力,如:小学至今,曾多次作为班,系,校等单位代表,在大型活动中发言。

有较强的团队精神,如:在同学中,有良好的人际关系;在同学中有较高的威信;善于协同"作战。"

自我评价:活泼开朗,乐观向上,兴趣广泛,适应力强,勤奋好学,脚踏实地,认真负责,坚毅不拔,吃苦耐劳,勇于迎接新挑战。

求职意向:胜任应用__及相关领域的生产,科研工作。也可以从事贸易,营销,管理及活动策划,宣传等方面工作。

个人简历格式模板10

基本资料

姓 名： __ 性 别： 女

出生年月： 19_年_月_日

健康状况： 良 好

年 龄： _ 岁

婚姻状况： 未 婚

毕业院校： 中南财经大学

学 历： 本 科

工作年限： _

年 专 业： 财务会计

联系方式

联系电话： 13_____

家庭地址： 北京市朝阳区劲松东路12号

邮编：100021

电子邮箱： ___

教育背景

时 期 学习院校 证明人

19_.9-20_.7 _学校 方

20_.9-20_.7_大学

20_.6-20_.7 _师范大学

业务特长

拥有会计资格证书，熟悉国家财经制度和相关 政策法规 ，能熟练使

用财务软件

头脑灵活，善于分析，具有现代财务管理理念

具备秘书二级证书，能熟练书写行政公文，具有档案文书管理经验

能熟练使用计算机操作系统(DOS，WIN_P)和Word，E_cel等

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4. 一个完整的培训计划

时间过得太快，让人猝不及防，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，现在就让我们制定一份计划，好好地规划一下吧。相信大家又在为写计划犯愁了吧？以下是我为大家整理的培训计划方案5篇，希望对大家有所帮助。 培训计划方案 篇1 为提高公司员工队伍的素质及专业技能，促进公司的软件推广,增加企业在市场中的竞争能力，公司决定对员工进行有效培训，特制定公司培训部的培训计划如下： 一、每天早晨例会 (1)会前5分钟励志歌曲---《相信自己》,全体员工跟着音乐齐唱. (2)歌曲完毕,主持人跟大家问好,员工回应好,振作士气.进入会议的主题. (3) 广州总部内部员工在会议室先开晨会，让每个部门总结一下前一天的工作，谈谈工作的收获与存在的问题，还有计划新一天的工作目标，让大家对自己的工作有一个清晰的目标，同事之间良性竞争，相互激励; (4)使用我们公司的远程软件，跟全国其他的部门一起来开个视频会议，大家每个人报到问侯，汇报工作的情况与存在的问题，大家互相鼓励，在新的一天展开我们工作的热情 二、大型培训课程计划(全体员工参加) (1)公关礼仪：包括接待礼仪、业务礼仪、电话礼仪、公司礼仪。 (2)部门沟通和协作的技巧：各部门的衔接、合作、分工、问题处理，增强企业凝聚力。 (3)公司管理制度：考勤制度、人事制度、办公文明制度、办公用品管理制度、设备管理制度等各项规律制度. (4)公司的企业文化与简介,主推的远程软件使用,市场定位等. (5) 员工对企业的忠诚度训练、员工的人生目标、职业生涯规划。 (6)如何打造高绩效、学习型团队 三、培门培训课程计划 1.招商部 (1)公司业务制度：包括工作流程、,薪金、提成等. (2)基础知识：目标与使命感、入门须知、基本动作训练、实行计划与决心宣言、销售骨干的重用 (3)客户心理把握：了解掌握客户心理测试、提高工作效率. (4)市场分析：比较分析同行企业收费、特点,着重了解本公司的的软件件 (5)市场推广的销售技巧 (6)客人问题：收集、整理客户提问率最高的若干问题，由主管总结出最合理的答案，为员工的作答统一口径。 (7)素养培训：综合素质、职业道德教育。 2.培训部内部培训计划 (1)公司企业文化与远程系统软件的培训 (2)如何做一个优秀的讲师 (3)如何做一个好的PPT (4)培训需求分析 3.新进员工培训 (1) 企业文化：包括企业背景、现状、组织机构、企业目标、文化氛围。 (2) 岗位职责：岗位结构、岗位关系、岗位职责范围、考核目标。 (3) 公司管理制度：人事制度、考勤制度、办公用品制度、设备管理制度、文明办公制度。 (4) 公司礼仪：电话礼仪、职场礼仪。 4.经销商的培训 现在是公司组建阶段，会不定时有经销商与代理商过来了解公司的业务，我们培训部负责协助毛总对客人进行培训，讲解我们的远程系统软件以及公司的业务在市场的优势与定位，共心协心市场推广。 四、培训需求调查 为了使培训方案具有针对性和可操作性，在制定需求培训方案前，培训部会进行培训需求调查，调查方式为：访谈法和问卷调查法。(调查表后附) 根据方调查的结果进行分析，从而制定公司员工现阶段最需要帮助最大的培训课程。 五、集体活动 1.公司会在一些节假日组织一些团体活动：如唱K ,爬山，旅游聚餐等等! 2.公司为在当月生日的每一位员工过生日，大家一起庆祝，有员工有家的温暖! 六、配合工作 培训的最终效果是与各部门的大力支持与配合分不开的。公司希望在培训意识的宣导、培训时间的安排、培训场地的落实、培训会务的准备、培训之后的'督促执行等方面得到各部门的协助和大力支持。公司对各部门的每一次的培训，都将会有项目组成员对的相关部门或终端作详尽调研，以作针对性的精确、实战培训，收到实效。 七、执行建议 以上计划是一个初步的安排，具体的培训主题与时间的安排请各部门根据具体情况灵活处理，只是需要提前与人事行政部协商相关的事项以便我们做好讲师的安排。 我们还建议各部门有一个负责本培训的人员，来具体负责落实培训的具体事宜。 我们建议各部门在培训之后的执行、督促、检查方面加大力度，因为这是培训真正产生效益的保证。最好是能够形成制度，并落实到每个人。 八、其他事宜 其他未尽事宜，再做沟通协商处理。希望各部门能建立长期培训计划，并希望培训部与各部门的共同努力把公司作为一个培训绩效的样板。 培训计划方案 篇2 一、工程概况 本工程为新建变电站，该工程为室内110KV GIS站；主变设置于室外；该站的设计烈 建筑物内外墙为抹灰墙面并刷涂料，厕所间内墙为瓷砖墙面；地面为水泥、细石混凝土地面，部分为通体地砖楼地面。建筑物的屋面为卷材防水。建筑物的采暖采用空调。通风采用墙体轴流风机 建设管理单位：国网河北省分公司石家庄供电公司 设计单位：石家庄电业设计研究院有限公司 监理单位：河北电力建设监理有限责任公司 施工单位：石家庄思凯电力建设有限公司 二、标准化施工目标 创优质工程必须以“百年大计，质量第一”为宗旨，有优化的设计方案；选择性能先进、质量高、信得过的厂家的各类设备和主要材料；有过硬的施工队伍;有监理人员克尽职守严把质量关;有各级单位明确分工，工程才能创优。 创优的基础必须是通过全面落实国家电网公司标准工艺要求，规范施工工艺行为，提高施工工艺水平，强化工程建设工艺管理，统一施工工艺要求，进一步推动施工技术水平和工程建设质量的提升，从而实现创国家电网优质工程。在燕山（格力）110KV变电站新建工程中，对符合条件将全面应用“标准工艺”。 本工程“标准工艺”应用率100%，最终实现燕山（格力）110KV变电站新建工程创国家电网公司优质工程的总体目标。 在施工标准工艺应用过程中按照《国家电网公司输变电工程标准工艺管理办法》的要求，并结合业主项目部的《建设创优规划》37项的规定，本工程适用37项。 三、培训目的 项目部为贯彻标准工艺质量技术的方针，实现标准工艺质量技术目标，向客户提供满意的建设工程项目，同时提高施工人员的职业技能，增强项目部管理人员的业务水平，使标准工艺体系文件在本工程中有效地运行，能够更好的对工程实行过程控制，特制定此培训计划。 要求本项目部现场施工管理人员认真学习并掌握《国家电网公司输变电工程标准工艺管理办法》及相关的施工规范要求和国家优质工程所规定的内容，把掌握的职业技能和科学管理方法贯彻到施工标准工艺过程的始终，处处以《国网输变电标准工艺管理办法》及 验收规范要求为标准进行工程管理，为工程创优打下坚实的基础。 四、培训方式 培训方法为授课和现场实际施工两种方法 由授课老师在会议室对项目部人员进行培训和宣贯，施工人员利用课余时间自行学习；现场实际操作考核以施工现场实物检查为准。 五、培训依据： 《国家电网公司输变电工程标准工艺管理办法》国网（基建/3）186-20XX号 （1）《国家电网公司输变电工程标准工艺（一） 施工工艺示范手册》 （2）《国家电网公司输变电工程标准工艺（二） 施工工艺示范光盘》 （3）《国家电网公司输变电工程标准工艺（三） 工艺标准库》 （4）《国家电网公司输变电工程标准工艺（四） 典型施工方法》 六、培训时间： 20XX年08月25日-08月30日对施工队进行基础工程标准工艺培训 20XX年09月01日~20XX年04月30日到施工现场进行土建施工阶段实际操作考核 培训计划方案 篇3 根据瑞安市教育局教育改革、发展形势与要求，进一步完善中我校教师暑期师德培训制度，加强教师职业道德建设，不断提高教师思想和业务素质，规范教育教学行为，树立教师崇高形象，促进教育事业科学和谐发展，结合本校教育发展实际，经研究，决定于20XX年暑期在全体教职工中开展“学为人师”师德专题培训活动。 一、指导思想 坚持党的“十七大”精神和科学发展观为指导，紧密联系教育发展和教师队伍建设实际，认真落实《中小学教师职业道德规范》，强化师德教育，厉行师德规范，弘扬师德新风，树立为人师表、爱岗敬业、教书育人的职业道德观念，促进教师自身健康发展，努力造就一支忠诚党的教育事业、让人民满意的教师队伍，为发展教育做出贡献。 二、目标要求 紧紧围绕“学为人师”的活动主题，以热爱学生、教书育人为核心，着力加强师德师风建设，开展各种活动，努力在各个方面取得新成效。 三、 活动安排表 次数时间培训内容培训地点第一次8月26日上午 集中学习瑞安市20XX年暑期师德培训讲座光盘： ①师道何以尊严(陈钱林)；②教师专业发展三境界(金晓涛)； ③珍视工作点滴，做人生旅途的富翁(项维元)。 鲍七小学第二次8月26日下午 集中学习瑞安市20XX年暑期师德培训讲座光盘： ④用心工作，成就梦想(叶海鹤)；⑤与学生一同成长(张薇)；⑥鞠躬尽瘁，奉献教育(陈豪)。鲍七小学第三次8月27日上午集中聆听校长的关于师德的专题讲座鲍七小学第四次8月27日下午集中选做试题鲍七小学第五次8月28日上午集中交流教育理论资料鲍七小学第六次8月28日下午分散自学师德专着个人安排 四、考核制度 ①考勤：每次准时到勤的计10分，满分为90分。迟到或早退≤30分钟的酌情扣1-5分，＞30分钟的扣10分；请病事假的酌情扣1—5分；会前未请假而缺勤的每次扣10分。由于公事原因造成迟到或早退或缺勤的必须及时请假或补假。②笔记：每次的学习笔记及心得要记在校专用的笔记本上，并于9月7日全教会时上交检查。共110分。笔记过于简略的每项酌情扣1-5分。培训学习缺勤者要补写笔记；公出者以笔记成绩来核算相应的考勤分。③考试：在以下三题中选两题独立完成，其中试题A为必做题。每题各50分，共100分。（务必手写）试题1:默写《中小学教师职业道德规范》(20XX年修订)六条关键词，并联系自己的实际，就某一方面谈谈学习体会；试题2:分析本校教师师德状况，谈谈如何提高师德水平；试题3:在六位老师的师德讲座中，你认为最受启发的是哪位老师的哪种观点？为什么？评分标准：A.每题字数不少于500字；B.观点正确，阐述清晰有序；C.内容详实，能结合实际；D.有独特见解，分析说服力强。符合标准ABCD的90分以上，符合标准ABC的90分以下80分以上，符合标准AC的80分以下60分以上，不符合标准AB的60分以下。考勤、笔记、考试三项总分为300分，考核结果的折合分数将计入20XX学年师德考核成绩之中。 培训计划方案 篇4 一、指 导思想 为深入贯彻落实国家、省、市中长期教育改革和发展规划纲要，加强教师队伍建设，提升全县中小学教师师德素养和专业水平，努力培养和造就一支德才兼备、充满活力的高素质教师队伍，根据《关于做好XX年全市中小学教师暑期师德专题培训工作的通知》(温教办人函〔XX〕97号)文件精神，结合我校实际，决定开展XX年全校教师暑期师德专题培训工作。 二、培训主题 和谐教育，幸福师生。 三、组织领导 为确保暑期师德培训工作顺利开展，达成预定目标，学校成立师德培训工作领导小组，成员如下： 组长：苏为泽 组员：刘素桃 肖云晴 四、培训目标 通过暑期师德专题培训教育活动，强化师德教育，弘扬高尚师德，增强广大教师潜心教学、教书育人的责任感和为学生服务的意识，引导广大教师力行师德规范，提高师德水平，忠诚人民教育事业，全面提高我校教师在师德方面的认识并进而在教育教学实践中认真贯彻落实。 五、培训对象 平阳县鳌江镇前进小学全体教师 六、培训时间 第一阶段：8月28～30日，计3天。 第二阶段： 8月31日-9月1日，计2天。 七 、培训内容 本次专题培训活动要以深入学习全国、省、市教育工作会议与中长期教育改革和发展规划纲要精神为总领，以探寻“和谐教育，幸福师生”为目标，以学习两届“全国教书育人楷模”、“最美教师”张丽莉、 “最美司机”吴斌等榜样事迹为重点，紧紧围绕落实温州教育“提高教育质量、促进教育公平”两大战略重点和“三心四德”教育，推动平阳教育科学和谐、优质均衡发展展开培训学习。 八、培训形式 采用集中培训和分散学习相结合的形式进行，可采取专题讲座、优秀教师先进事迹报告、学科素养测试、主题研讨、个人自学等方式，开展培训活动。 九、具体安排 第一阶段： 时间 内容 方式 参加人员 地点 负责人 8月28日上午 全国教书育人楷模学习 讲座 全体教师 会议室 苏为泽 8月28日下午 全国教书育人楷模学习 讲座 全体教师 会议室 苏为泽 8月29日上午 全国教书育人楷模学习 讲座 全体教师 会议室 刘素桃 8月29日下午 追求教师职业的幸福 讲座 全体教师 会议室 肖云晴 8月30日上午 最美女教师张丽莉先进事迹 讲座 全体教师 会议室 刘素桃 8月30日上午 最美司机吴斌先进事迹 讲座 全体教师 会议室 刘素桃 第二阶段：先进教师，学校计划学习，教师岗位职责学习、师德培训学习体会或总结等。 十、培训考核 1．考勤，培训期间的作息时间为上午8：30～11：30，下午14：00～17：00，其中自学地点均在办公室，职员工如无学习任务则正常上班。集中学习要求全员参与，不得缺席。缺席（含请假、公务、培训等）都要安排时间补课。无故缺席或未按要求参与这次集中教育活动的，要在当年的师德考核档案中给予记载。 2．体会文章（根据师德培训与师德读本的阅读，从个人岗位出发，以撰写事例的形式，对自己的岗位职责及履职情况进行反思和剖析，提出改进和努力的方向，撰写文章一篇，9月2日前交教务处。 3．说明：考核合格者作为校本培训学分的依据。 XX年8月28日 培训计划方案 篇5 一：培训目的： 1. 使入职新员工对公司有一个全方位的了解，认识并认同公司的企业文化，坚 定自己的职业选择，理解并接受公司的理念和行为规范。 2. 使员工明确自己的岗位职责，工作任务和工作目标，掌握工作要领，工作程 序和工作方法，尽快进入岗位角色。 3. 帮助员工适应工作群体和规范：鼓励员工形成积极的态度。 二：培训对象： 公司所有员工 三：培训期间： 新员工入职培训，一般在入职一周内进行培训，包括集中岗前培训及后期的岗位指导培训，行政部根据具体情况确定培训日期，确定员工签字。 四：培训方式： 1. 岗前培训：准备培训资料，表示对新员工的欢迎，按照公司的有关制度和行 为规范解答新员工的问题。 2. 在岗培训：新员工实际工作部门负责（参观工作环境：介绍部门环境与工作 内容：讲解岗位要求：工作流程：工作待遇：） 五：培训教材： 员工入职手册、各部门《岗位职责手册》等 六：培训内容： 1. 企业概况（公司、历史、背景、使命等） 2. 公司组织架构及各部门负责人 3. 各相关部门工作关系介绍 4. 公司管理制度，人事制度 5. 公司基本的财务政策 七：培训考核与评估 建立在职人员培训档案，通过培训的方式检查新员工接受效果。

5. 如何区分烟草证的级别

烟草证在明面上是不分级的，但实际中，现在的普通烟草证卷烟用户一般分为ABCD 四个等级，每个等级又分为1234 四个等级。以A1 的烟草证等级最高，订货量最大 ，上面等级还烟草现代零售终端，等级就更高了。

A级 是每周订货平均56条以上，均价在120 以上，就是说单周订货量要超过6700 的样子。B 级别的订货量在30条以上，均价100 的样子，一般新办证用户都是D3类别。烟草证等级高高档的卷烟比如软，硬中华配给量会比较少 所以要提升烟草证等级证，需要提高卷烟订货数量，以及提高平均订货均价。

烟草专卖许可证是由我国烟草专卖局颁发的，允许公司、企业、单位和个人经营销售烟草的许可证件。

在我国，任何单位和个人，没有办理烟草专卖许可证，就不能进行烟草经营和销售。烟草专卖许可证包括烟草专卖生产企业许可证、烟草专卖批发企业许可证、烟草专卖零售许可证三类。

烟草证本身是不分等级的，只有4种不同种类的许可证：

（1）烟草专卖生产企业许可证；

（2）烟草专卖批发企业许可证；

（3）特种烟草专卖经营企业许可证；

（4）烟草专卖零售许可证。

《烟草专卖许可证管理办法》第二十五条规定了不予发放烟草专卖零售许可证的几种情形，其中一项为基于安全因素不适宜经营卷烟的不予发证。

一般来说，经营化工、化肥、农药、油漆、鞭炮、散装汽油等有毒、有害、易燃、易爆、易挥发商品的场所，应认定为基于安全因素不适宜经营卷烟的场所。因此，您的烟花爆竹店按规定不予设置烟草零售点。

2014年，国家烟草专卖局针对加油站便利店申请领取烟草专卖零售许可证下发了专门文件。文件规定，具备安全保障措施的加油站便利店不属于《烟草专卖许可证管理办法》规定的基于安全因素不予核发烟草专卖零售许可证的范围。

因此，不存在安全隐患又符合其他法定办证条件的加油站便利店，可以按照“一店一证”的原则核发烟草专卖零售许可证。

6. 微商和客户聊天的十大技巧

微商要想顺利把产品卖出去，必须掌握一些与客户聊天的 方法 与技巧去引导客户成交!下面我为大家分享微商聊天的十大技巧。

微商聊天的十大说话技巧

1、与时俱进，跟上时事：可以聊当下发生的新闻、(流行的)运动、社区或者政治(政治话题要避免选择很有争议的内容，那样也许会引发太过激烈的 辩论 )。

2、适度赞扬对方的衣服或者小装饰品：可以问对方是哪儿买的，多少钱之类的。你和不熟悉的人聊天，一定要善于观察。

3、善于倾听：聊天时，要时刻表现出对对方话题的关注和兴趣。

举个例子，如果对方说“他们简直太棒了”，你就接着问“为什么?”或者问“到哪儿才能尝试下这些很棒的东西?”如果对方说很累，同样就‘累’这个话题发挥下去。请记住，成功的闲聊和建立好的关系其实很简单，没你想的那么遥不可及。

4、和对方分享你的经历：可以分享生活中的一些琐碎小事，例如丢了钥匙，捡到了10美金，最近发现一个很好的新餐馆或新CD之类的事情。

5、讨论对方近期看了什么电影或书：我第一次被人问到类似的问题是在一次聚会上。我承认，当听到这个问题的瞬间有些诧异，可接下来关于书的话题却让我们意犹未尽，十分开心。所以，闲聊，也需要尝试更多新的话题。

6、一起聊聊电视吧：和对方分享你最喜欢的电视节目，无论是关于小沈阳的脱口秀，还是你喜欢的情景喜剧。如果你是上海人，就聊聊周立波的海派清口!谈论一些流行的 文化 也是既轻松又有趣。

7、聊聊以前你们聊过的事：问问对方的儿子是不是还病着?海南岛假日是怎么过的?如果你的记性够好，那么也可以让聊天变得更简单。

8、问些开放性的问题：例如“你好吗?“就是一个闭合性问题，这个问题不可能让对方有机会说更多的内容。

但是如果你将问题设置成开放型的就有效得多，如“你和___到底怎么了?”; “你___(可以是工作、家庭问题、理财投资等)处理得怎么样了?

记住，任何事情都可以成为潜在的话题。你甚至可以告诉对方你不太擅长与人闲聊，问问对方怎么能做得这么好。

9、放松：享受聊天的过程，每个人都是有趣的个体。如果你综合以上的小贴士并充满兴趣的与别人聊天，那么你离成功已经不远了。

10、顺其自然：如果你们的对话感觉像是硬要把钢琴推到山顶这么艰难，那么也许是时候进行新的话题，或者稍微停一停暂时什么都别说了。毕竟你不可能和每个人都聊得那么顺畅和开心。

高情商的人说话的技巧

1.把你说的“不对”统统改成“对”。我有个朋友最喜欢说“不”，不管别人说什么，他先说“不”，“不对”，”不是的”，但他接下来的话并不是推翻别人，只是补充而已。他只是习惯了说“不”，大家都讨厌他。谁喜欢被否定啊?我采访过一个学识特别渊博的教授，我发现他有个美好的小习惯，不管对方说了多么傻逼的话，他一定会很诚恳地说，“对”，认真地指出你这个话可以成立的点，然后延展开去，讲他的看法。他这么牛逼的人，肯定了傻逼的你，你一定受宠若惊。而他把你的意见上升到那么牛逼的高度，你发现自己和他都好厉害哦。从此我学会了这一点，先肯定对方，再讲自己的意见，沟通氛围会好很多哦。

2.说“谢谢”的时候可以加上“你”，或者加上对方的名字。“谢谢”和“谢谢你”的差别在哪?“谢谢”是泛指，而“谢谢你”是特指，更走心。对于陌生人，你说“谢谢你”，对于认识的人，加上对方的名字，会友善很多。很多。很多。

3.请别人帮忙的时候， 句子 末尾加上“好吗”。千万不要用命令的语气说话，加上“好吗”两个字，就变成商量的语气，对方会觉得更被尊重。一个朋友是上市公司总裁，他每次让我做什么事，都会加“可以吗”“你方便吗”“好吗”——尤其是对待世俗意义上比自己地位低的人，用商量的语气，显得你更有教养哦。

4.聊天的时候，少用“我”，多说“你”。蔡康永就说过，聊天的时候，每个人都是朕。每个人都只想聊自己。你讲了自己的经历，或者对某件事的看法，然后加上“你呢”，“你觉得呢”，把话题丢给对方，让对方也有表达的空间和权力，你会变得可爱很多。

5.多用“我们”、“咱们”，可以迅速拉近关系。比如跟刚认识的人约见面，比起问“明天在哪儿见面啊”，换成“明天咱们在哪儿见面啊”，只是一个细节的改动，就显得更亲切了，对吧。

6.赞美别人的时候，不要太空泛，要具体地赞美细节。“ 你好美啊”、“你好聪明”、“你好牛逼”这些是普通级的赞美，更高级的赞美是，找到对方怎么美、怎么聪明、怎么牛逼。比如认识一个姑娘身材特别好，而她已经听腻了别人夸她身材好了，有个人夸她“中国女孩的腰臀比例都不太好，只有你是一个例外”，她印象最深刻，然后她就嫁给对方了。而经常有人说，你写的书好棒哦，你文笔太好了，老实说我会当成一种客套，但是如果对方说我哪篇 文章 写得特别好，哪段话他特别喜欢，我会特别感动，原来他是真的喜欢我的文字啊。

7.赞美别人鲜为人知的优点，赞美他期待被夸奖的部分。美貌的人都希望你夸他有内涵，企业家都希望你夸他有人文情怀，才女都希望你夸她美，缺哪补哪。妈蛋，我又忍不住刻薄了，说好的高情商呢?但如果他真的就是肤浅，真的就是奸商，真的就是丑逼，也不能昧着良心硬夸啊，那不是情商高，那是虚伪。

微商与陌生客户聊天的注意事项

1、闲聊太久，显得松散不专业

有很多新手都被上家 教育 不能直接跟客户说产品的事情，价格的事情，不然怕会引起客户反感，这样的话是没错的，但是如果你一个做微商的不跟客户聊产品的事情，一直扯一些其他有的没的，无关痛痒的东西，别人会怀疑你这个人是不是卖东西的，一点也不专业，没有受过严格的教训。

水多了会溢出来，水少了还不到时间，所以要把握刚刚好这个度。不能跟客户直截了当的要她买你的货，你要从她的需求出发她的目的去聊天，而不是盲目性的，一步步引入到最后成交这个话题，这才是正确的卖货方式。不然只会变成：额，你今天和她开心的聊了一天，然后呢?她最后告诉你她根本不需要这个东西，那你就悲剧了，浪费你时间。

2、长篇大论，信息过多让人厌烦

很多微商在招代理的时候一般会准备课件，准备产品介绍和代理政策之类的东西。当客户问到这一类的时候，有些微商会直接把这大段大段的东西复制丢过去，刚开始你会觉得超级方便，可是客户会觉得方便吗?你说谁会愿意看那么长的东西啊，有些产品介绍还晦涩难懂，这样导致的结果是对方一句话都不说，你直接损失了一个意向客户或者代理。

不管是卖货还是招代理当你熟练的时候可以尽量发语音，语音的魅力是不容小觑的，并且说话一定要简洁有力，让她觉得听你的话很舒服，你这个人很干脆利落，对方如果不懂的话可以打比方，拿常见的东西进行比喻。记住一句话，方便他人才能方便自己。

3、与客户争辩或批评

聊天不是开 辩论会 。你说你跟客户吵会得到任何好处吗?不会，客户有问题提这是正常的，因为本来就是弱关系，她不信任你也是情有可原。但是你不能因为她一直问问题就争辩、发火，只会引起对抗心理，即使辩赢了也没有意义;你不能为了逞一时之快就得罪这个客户，都说客户是上帝，把上帝得罪了，后果是很严重的，不仅丢了生意，还可能得到一顿辱骂，比如有些人会到处在她的朋友圈污蔑你，污蔑微商。

所以，不管发生任何事情，都要跟客户心平气和的说话，比如一些客服电话，不管你怎样生气对方就是有能力让你发不出火来，因为对方放低了姿态却不丢弃自己应有的姿态。

4、利益交换太过明显

比如你想跟别人互推，但是你压根没了解他的实力，你只听他吹嘘他有多少多少粉丝，他是什么什么博览会邀请的嘉宾，他写文章很厉害，但是没有任何实证。然后你就傻乎乎的把自己团队的一些机密告诉他，希望他加入。

其实这跟公司招员工一样，你是愿意招收外表普通但做事认真努力的员工还是看起来很厉害但实际一点料都没有的人。要经过一段长时间的了解对方的实力，如果不是真正看清微信潜力，对方即使加入也没有任何意义。

5、没有感情的群发

很多人加了粉丝什么也不说，一点群发，哗的一下丢过自己产品和新活动的介绍，遇到这样的微商，我立马就把她屏蔽了。我想说你谁啊，聊都没聊，你就想跟我做生意，还那么没诚意，不拉黑你拉黑谁。

群发这个功能是让微商又爱又恨的，方便但却容易引起反感，所以这一招慎用。比如祝福的时候是可以群发的，但是你却不能让别人看出来是群发，不要网络上一大堆一模一样的 祝福语 ，加入自己的特色，让别人觉得你特别，这样群发的效果是有用的，如果自己文案水平还没那么高，那就先等一等。总之，千万别再瞎群发了!群发100个，还不如花时间聊一对一的聊一个。

6、喋喋不休喜怒无常

很多微商要招到代理的时候超级兴奋，对方决定要付款了还在那一个劲的夸自己的产品，有时候会产生反作用，让代理觉得你不像是一个能带自己的人，让她觉得你一点也不专业，甚至会让别人觉得你跟她聊这么久，就是为了让我掏钱的感觉。这种感觉蔓延开来，就会发生不好的后果，那就是欺骗。所以越到最后一步，却要冷静相待，表现得更加沉着敬业，让对方觉得我买这个是有所值的。

微商只是一个通道，其价值并不取决通道本身，而是取决于使用通道的人。会聊天是每一个微商都必须重视的环节。

>>>下一页更多精彩“高手微商必备的聊天技巧”

7. 监理年终的发言稿

监理年终发言稿篇一：

尊敬的各位领导、各位同仁，下午好：

“勇于进取，敢挑重担，与东大同繁荣，共发展”

紧张而精彩的20XX年过去了，回首过去，内心不禁感慨万千。去年，我所监理的“xx区在建高层住宅”工程项目顺利完成监理目标，本项目的两个标段均获评“xx省文明工地”，且其中两幢已获评“优质结构”称号。在公司各级领导的关心和各位同仁的帮助和支持下，我和项目监理团队成员精诚团结，齐心协力，圆满完成了监理任务，为公司赢得了信誉、占稳了市场。

这一年里，我在各方面都取得了很大的进步，能够较好地完成自己的本职工作。在工作中我始终坚持公司的企业宗旨，尽心尽职，努力工作。不断的总结经验，反思不足，努力提高业务水平，已成为公司更好更快发展过程中的一员。

现就一个合格的监理员在监理工作过程中应做到和做好的相关工作，和大家探讨一下，下面是我的一些想法和总结（不到之处，盼望指出）：

首先我想讲一讲监理资料。目前我们监理方的资料员都是由监理员兼任的，而对于监理方资料员，国家和地方都没有明确规定（相对于总监、专监及监理员来说），它只是属于监理公司内部的一个岗位。虽然这样，但由于监理资料反映监理工作水平，是各有关部门检查、衡量和评定监理工作的重要依据，也是监理工作科学化、规范化、法制化的标志。因此做好这项工作就显得尤为重要，也很要害。所以监理方资料员这个岗位是应现实的实际需要而产生的。 这个资料员产生了，那么它的职责和工作内容是什么呢？根据我的理解，资料员的职责由以下几方面共同决定：①监理合同里的相关内容②监理交甲方备案的监理规划或监理人员配置方案里的的相关内容③监理公司内部岗位职责规定及项目中人员配备的预期工作内容④监理部（总监）认可的甲方的要求。

资料员的工作内容包括：

①负责工程项目有关的合同、施工图纸、文件、技术资料的签收、分发和保管。当接收到上级有关部门（国家、住建部厅局、建设部厅局、安监质监部门等）下发的各种文件、通知后，要及时进行登记、归档，并及时分发给相关单位或个人。（注意及时性，时效性，一定不能拖拉）

②负责收集、整理、归档各项工程技术资料、检验批质量验收资料、材料进场报验资料等等，并按有关要求和标准归档。资料的管理要标识齐备，实行分类分册编目登记，并要建立合理的台账。

③注意收集有关工程建设各种信息，为总监理工程师或专业监理工程师决策提供依据。配合各专业监理工程师对各施工单位的工程资料做好严格把关。因为工程资料是真实反映工程项目施工的结果，资料就是在工程建设过程中形成各种形式的信息记录，也是监理进行监控的真实记录，这是一项系统工程。它牵涉到监理单位、建设单位、施工单位、设计单位等工程参建单位的实质性工作。只有和各方的工程师和资料员全力配合才能完成好这项工作。 ④完成监理部的文字处理工作；配合各专业工程师做好编写监理细则、监理工程师通知单、联系单等工作。

⑤参加工地会议，准备有关会议文件，做好会议记录。整理会议纪要和编制监理周报、月报。 会后对会议记录进行整理润色，尽量使用规范的书面语言。务必做到会议纪要内容真实准确。当会议纪要通过总监或总监代表认可后，立即发往各相关单位，并请各方在发文本上签认。虽然会议纪要涉及与会各方，最好按照自己的工作程序进行，即没有必要先得到各方认可再下发，而是下发之后任何一方有问题或异议，以书面文件形式或当面交流进行更改、替换。这样一是为了保证监理的正常工作程序和工作效率，二是为了保证会上决议能够第一时间传达到各单位，避免因为各方的因素而影响工作的进行。 监理月报是监理部在一个月内对工程进展和监理工作的总结，总监理工程师应在监理月报中向建设单位报告工程进度和所采取进度控制措施的执行情况，并提出合理预防由建设单位原因导致的工程延期及其相关费用索赔的建议。这项工作很重要。

⑥若监理服务在前期勘察、设计阶段已介入，按照合同约定，需对勘察、设计文件的形成、积累，进行组卷和归档。

⑦每天的资料管理工作，都要记入监理日志当中。

⑧工程竣工验收后，按照资料规程整理好，经总监理工程师审查后交公司及业主存档。将列入城建档案馆接收范围的监理资料移交城建档案馆。只有前期各个环节都做好了，才能顺利的移交档案馆，监理工作也就顺利完成。

⑨能熟练运用公司软件，执行公司管理制度。完成总监安排的其他工作。

一、服从领导的安排，认真履行本职工作

做监理方资料员，首先要细致，除了工作细致，还要学会严谨。工程中涉及的大小事项都应具有可追溯性，而追溯的依据就依靠资料员。做为资料员要提高对“责任”和“依据”的敏感度，在工程中发生的每一件事都要做到有据可依，有据可查，不能因为省事或者因为甲乙双方的理由而省略保留依据的过程。这样往往会将监理陷入两难的境地。遇到自己无法做主的事情，可以与总监或总监代表商议，请他们定夺，但不要擅自做主。

回到之前提到的“监理方资料员大都是由监理员兼任的”，那么作为一个监理员，由于现场施工的需要，也为了进一步加强自身的学习提高和了解掌握施工过程，监理员除了做好兼职资料员的工作，更重要的是监理员的本职工作内容和职责，包括配合、协助本专业监理工程师监督施工过程、工程验收以及负责旁站等等。如果有志向，他一定会在每天做完资料的空档时间里，多往现场跑一跑，因为具备一定的施工经验会对做资料有很大帮助，理论联系实践，也会提高自己专业知识认知度和认知水平。我想没有谁会想一直只做资料，而没有远大的目标！

拿破仑说过：不想当将军的士兵不是好士兵！

监理员主要职责应包括以下各项：①核实进场原材料质量检验报告和施工测量成果报告等原始资料。②检查承包人用于工程建设的材料、构配件、工程设备使用情况，并做好现场记录。③检查并记录现场施工程序、施工工法等实施过程情况。④检查和统计计日工情况；核实工程计量结果。⑤核查关键岗位施工人员的上岗资格；检查、监督工程现场的施工安全和环境保护措施的落实情况，发现异常情况及时向监理工程师报告。⑥检查承包人的施工日志和试验室记录。⑦核实承包人质量评定的相关原始记录。

二、 规范自己的言行，提高现场工程管理水平

在工地现场，要认真学习相关规范要求以及查看工程图纸，积极主动与业主和施工单位沟通，以便逐步顺利的开展监理工作。

1、要加强团队意识培养，增强内部凝聚力。项目监理目标的实现，必须依靠监理团队来实现。监理服务的质量，取决于团队工作水平。团队建设需要我们每位监理人员的参与，需要我们目标明确、团结一致、不断学习提高业务技能，更需要强烈的团队精神。作为监理人员一定要有这种团队意识，并积极为实际团队目标而努力和付出。

2、不断加强自身学习，提高自身专业技术能力。

3、做到口勤、脚勤，少讲外行话，树立监理形象。

4、遵守公司的各项管理制度，协助工程师开展好工作。在监理工程师的指导下，深入详细检查施工各部位和环节，尽量做到事前监理，善于发现问题，一发现有出现问题的苗头马上制止，避免问题的发生。发生问题了查找出现问题的原因尽早处理，处理不了的问题和重大问题及时向监理工程师汇报。

三、加强日常学习，努力提高业务素质

1、业务素质是监理履行职责的基础条件。作为一名年轻的监理人员，我热爱自己的专业，并热衷于对工作经验的积累。团结同事，热爱自己的本职工作，有良好的工作作风和吃苦耐劳精神，工作态度严谨，思想品德端正，遵守公司的各项管理制度，严格遵守监理“八不准”，日常工作中严格履行自己的岗位职责，认真完成领导交给的各项工作。在工作中努力学习，不断总结经验，吸取教训.真正让理论指导实际、结合实际，为公司的管理工作贡献自己的力量。努力将自己的专业技术水平提高到一个新的台阶。

2、我觉得责任感和担当精神是职场人士的优秀品质，更是成功的秘诀。责任感体现在方方面面。它意味着我们要认真履职，对工程质量、安全、造价、进度认真负责，也意味着我们爱护公司的形象和品牌，维护公司的利益，也意味着我们为建设单位热情服务。

过去的一年，我们个人和公司都取得了优异的成绩。我们也看到，监理市场的竞争越来越激烈，对监理服务和人员素质要求越来越高。而让人感到欣慰的是，公司已经形成了团结、进取而又充满活力的文化氛围，公司领导提出的更高的企业目标，让人感到振奋和激动。 在新的一年里，让我们以勇于进取，敢挑重担的精神，精诚团结、勤奋工作，实现公司更大的辉煌！

监理年终发言稿篇二：

尊敬的公司领导、各位前辈、各位同事：大家好

我现在的心情非常激动，因为站在这里，我不仅代表了我们监理部的所有同志，还代表了其他获奖的监理部，更代表了辛苦工作了一年的公司所有同仁。

20XX年是公司发展壮大的一年，在公司领导的英明决策下，在公司所有同仁的一起努力下，公司取得了辉煌的业绩，作为公司的一份子，我感到非常骄傲。

当然，我更感谢公司领导给了我们这么一个平台，让我们监理部能跟公司所有同仁分享我们的快乐、我们的成绩、我们的成长、我们的希望……

过去的一年，在公司领导的关心、指导下，在我们监理部所有同志的努力下，我们监理部完成了监理面积18万㎡，人均监理面积2.57万㎡；完成建安造价1.5亿元，人均完成建安造价2142万元；收取监理费110万，人均监理费15.71万元，所监理的四个标段全部获得了江苏省省级文明工地的称号。

新世界商业广场工程是一个大体量的工程，地下室占地面积达到3万3千多㎡，静压桩数量5万多米，灌注桩高达1万6千m3，基坑平均深度达到13M，最大的一次连续浇筑混凝土方量达到7000方，整个工程光旁站工作就让人“闻之色变”。但是我们的监理人员没有畏惧、退缩，在桩基过程中，分为三班，不分昼夜的进行旁站，不管是温度低至零下5度，还是高至40度，不管是刮风还是下雨，他们都刻苦的工作着。像宋元喜、徐洪明、倪云这些同志，夏天晒得像个非洲人，冬天冻得像根冰棍，他们都无所怨言。在底板浇筑过程中，我们的监理人员更是不分白天黑夜的工作，尤其是去年年底，在公司年夜饭结束后，老徐、老宋、小盛他们自发回到工地进行旁站工作，我想大家应该还记得，那天晚上下着多大的雪。还有老周、小倪他们，在设备安装调试过程中，随时随地做好设备调试的现场监督工作，经常是过了饭点还没吃饭，下班了仍旧坚持工作……像这些事情是不胜枚举。因此，我不能说我们监理部有多优秀，但有一点我可以说，我们是一个刻苦、努力的团队。

我想大家都听过“众人划桨开大船”这首歌，里面有句歌词叫“一根筷子呀,轻轻被折断，十双筷子呦，牢牢抱成团”，我们的团队就是9双筷子，紧紧的绑在一起。我们监理部的所有人员都知道，一个人的力量是有限的，心往一块想，智往一起聚，力往一处使，才能把工作做好。像老同志们，比如宋工、徐工、周工他们，积极发挥了其老同志经验丰富的作用，经常提出一起其他人未能预见的问题，将一个可能会范的错误扼杀在摇篮里，并且对年轻同志积极热情的予以指导，尽自己的能力做好“传、帮、带”的工作；像小盛、小倪、小丁他们，积极发挥其年轻同志肯苦、肯学的精神，努力奋斗在第一线，刻苦专研规范、图纸，发现问题及时提出、共同协商，很好的控制了现场的质量、安全，同时，年轻人也尽全力承担起验收、旁站的工作，以减轻老同志的负担。监理部同志们还经常对一些模棱两可的.问题、新规范、新技术等进行探讨、研究，各抒己见，以寻求技术方面的提高、进步。

当然，我们的团结不止体现在工作中，生活中大家也互相照应，就像今年我摔坏了腿的那段时间，监理部所有人员不止自觉承担了本应是我该做的工作，还在生活上给予我积极的照应，经常是接送我上下班，并照应我在工地上的饮食起居，让我深受感动，在此，我也对他们表示深深的谢意。

同时，监理部的所有人员都知道，我们在项目中不仅仅代表个人，更加代表着嘉越公司的形象，因此，所有的人员都能团结在总监四周，一言一行严格要求自己，尽全力打造“嘉越”品牌。因此，我不能说我们有多优秀，但我可以说我们是个团结、充满向心力的团队。

当虞总、徐总带着我们爬上山之巅的时候，我们领略到了祖国的大好河山，但是我们更感受到了嘉越这个大家庭的温馨；当我们踩着徐总厚实的肩膀爬过了毕业墙、当我们闭着眼睛背对着虞总摔下去时，我们体验了刺激，但更感受到嘉越团队的凝聚力和无比的信任；当我们听着苏总那略带乡音的普通话在谆谆善诱时，我们学到了知识，但更加感受到了“嘉越”的家长对我们的期望…… 感谢公司、感谢领导，给了我们无比丰富的精神食粮。

“一元复始山河美，万象更新锦绣春”，在新的一年里，我代表我、我们监理部及所有的嘉越同仁，祝公司业绩蒸蒸日上、领导们身体健康、同事们事业有成。

监理年终发言稿篇三：

同志们：

20XX年春节已经过去，我们又开始了新的征程，也就是说20XX年是再创辉煌的一年。今天我们满怀胜利喜悦，欢聚一堂，共同总结过去，谋划未来。认真学习贯彻党的路线方针政策和和行业标准规范，牢记主题，把握主线，审时度势，以转变经营发展方式为目标，以提高企业核心竞争力为重点，以实施精细化管理为核心，以提高服务水平为载体，动员全体员工坚定信心、抢抓机遇，攻坚克难，高位求进，加快发展，圆满完成20XX年各项工作任务。现将20XX年的工作情况总结暨20XX年工作安排如下：

一、20XX年度主要工作回顾

（一）乘势而上，推进河南际龙快速发展

20XX年际龙公司在各级党委政府的领导下，在上级业务主管部门的指导下，在各合作单位的大力支持和配合下，全体员工以科学发展观为指导，以实施精细化管理为重点，以“监理企业树品牌，监理人员讲责任”为企业的经营理念，创新思维，科学发展；突出重点，推进发展；乘势而上，加快发展。咨询、监理、招标代理等主营业务成绩显着。公司领导班子带领全体职工团结奋战，顽强拼搏，战高温、斗酷暑、顶严寒、抗风雪、餐风沐雨，夜以继日，加班加点，任劳任怨工作。20XX年度各项主营业务共签订合同 份，合同金额 元，实现总收入万元，实现利润 万元，上交税收 万元。这些成绩的取得，是党的现行政策和各合作单位大力支持的结果，是公司班子集体智慧的结果，更是全体员工精诚团结，艰苦奋斗的结果。在此我代表公司领导班子向关心支持公司发展的各级领导致以最衷心的感谢，向辛勤工作在各个岗位尽忠职守的全体员工致以崇高的敬意和亲切慰问。

1、抢抓机遇，做强监理工作。围绕公司可持续发展战略，坚持以“服务社会，奉献社会”为己任，创新机制，全力攻坚。一是继续推行监理项目总监负责制。用好一人、带好一帮、管好一片，充分发挥总监在项目管理上的积极性，加强项目的质量、进度、造价和安全、合同、信息管理以及与施工相关的组织与协调。通过监理项目定期考核和交叉测评，比学赶帮，严格奖惩，有效提高了监管水平。二是在建监理项目把开展“争创一流监理企业”劳动竞赛与企业的“监理企业树品牌，监理人员讲责任”经营理念相结合，进一步强化责任意识、诚信意识、品牌意识。

加强在建工程项目“五控五管一协调”（“五控”为：质量控制、进度控制、投资控制、变更控制、风险控制；“五管”为：安保管理、信息管理、资产管理、合同管理、知识产权管理；“一协调”为：组织协调项目参与的各方关系）。保证了建设项目良好受控。三是树形象、铸品牌。不断提升综合实力，积极参加行业评优等活动。先后荣获优秀监理企业称号和漯河市监理行业信用 单位。四是坚持一业为主，多种经营。去年经过艰苦努力，公司资质由乙级顺利晋升为甲级单位；同时完成了招标代理资质的升级工作，20XX年12月招标代理资质由暂定资质顺利晋升为正式资质国，为进一步拓宽公司市场份额奠定了基础。

2.精益求精，做好招投标代理工作。招标代理部门工作人员，积极学习标准，熟练掌握规范，严格操作程序，从项目公告、报名、投标、开标，到资料备案，程序规范有序，公开、公正、合理、合法，全年共完成项目代理15个。

3、强化素质，做好人员培训工作。 监理行业是智力和技术密集型产业，只有熟悉管理、法律、经济等多方面的知识，才能正确行使监理职能。根据公司人员状况，年初我们制定了人员培训的素质提升计划，公司全年共举办培训2期，旨在提高公司人员的综合素质和工作能力。对新进员工实行岗前培训，增强调公司员工职业素质。

4、严格管理，做好财务监管工作。财务管理人员认真执行国家有关财经法律、法规及财务会计制度。在积极制定了公司年度财务预算方案、利润分配方案和弥补亏损方案、增加或减少注册资本方案，并且根据公司经营、投资计划，编制财务收支计划，按公司现金流量计划，对资金实行集中管理，统一负责资金的综合平衡，为公司的资金收支做到了科学合理，达到了增效节支，保证了企业的正常运行和健康发展。

（二）打造品牌，争创一流监理企业

全年公司坚持攻坚克难，超常努力的工作状态不松懈，继续深入推进诚信体系建设，争创一流监理企业。

1、用一流管理，创一流的精品工程。一是检查持证人员到位情况。加强监理人员配臵，特别是加强持证人员的监管，严格按照合同要求把好用人入口关。二是检查监理抽查和试验检测记录归档情况。加强监理试验抽检工作，严格按照合同条款和监理试验检测规范的要求，完成试验检测抽检工作，达到合同规定的抽检频率。三是检查监理日志记录审核情况。加强监理日志的管理，督促监理人员认真做好监理巡视、旁站记录，确保监理日志和安全日志详细可靠。四是检查监理内业资料归档情况。加强内业资料的管理，各类文件和资料必须分类建档存放，监理通知须有完整的签字闭合资料。五是检查监理设施设备使用管理情况。加强项目设施设备的管理。

2、树行业新风，诚信铸造企业品牌 。公司坚持以落实责任为主题，层层抓落实，重点加强督查，严格考核和问责。对在建监理项目集中督导及内业资料检查情况进行总结分析，充分肯定监理项目在施工安全、质量、进度等方面所做出的成绩；分析质量安全管理工作面临的问题，安排布署加强质量安全管理的要求，确保公司质量、安全、效益和信誉，真正树立起河南际龙这个品牌。

3、重质量安全，确保各个项目如期完成。深入贯彻落实上级有关会议精神，领导班子分组开展质量安全大检查大整治活动，到各在建监理项目对工程安全质量等进行全面检查，并组织召开20XX年度施工监理质量安全问题分析会暨监理技术交流会，全面落实项目建设质量安全任务；技术交流对各监理项目在质量、安全监理方面的经验和教训，针对项目出现的个别质量问题和安全事故，认真分析原因，从技术角度把正反两面的利弊展示出来，互相取长补短，查漏补缺，尤其是针对薄弱环节，及时采取针对性、操作性强的对策举措，狠抓工作落实。

8. 急！山东哪个留学咨询机构比较权威，是国家承认的，并且对社区大学方面很了解

选留学中介不能嫌麻烦，一定要实地去探访，今天麻烦一点申请的时候就省心很多。还有不要贸然签约，一定要谨慎一些。很多人只去了一家，听他们忽悠了一下就签了约，后面发现中介不靠谱，但是也晚了。多去几家中介聊聊，了解大致情况，清楚大概的定位。和留学中介的顾问老师以及后期老师都多深入沟通几次，自己的情况能申到什么样的学校?和我类似背景的同学都去了什么学校?带我的后期老师背景如何?这些问题都要问好，很多人和中介沟通的时候都比较害羞，怕自己问得太多被人家看轻。但是留学是你的申请，一定要自己把好关。
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挑选留学机构需要经过两步筛选：
第一步筛选：首先，确定下你是要申请哪所学校，每所大学擅长的专业和录取难度都是不一样的，先确定好自己的目标，这样在和老师谈的时候可以更有目的性。同时在和老师交谈的过程中，也要保持自己的思考，不要被带着走了。
第二步筛选：好多人都说，留学机构主要还是看老师，确实是这样，但具体怎么做？当你有对这家机构的口碑，整体都有了一个认识后，接下来就要跟你的顾问好好交流，我一般都是现在官网上看这些老师的申请案例，文书是最能反映老师水平的，如果官网没有，就跟顾问反馈一下看能不能要到。
另外跟顾问交流的时候，要多问一些院校，申请上的问题，这一步主要是看顾问是否专业，如果回答含糊不清亦或者有明显的错误，一定要慎之又慎！
对于想找留学中介办理留学但是不知道如何选择留学中介的学生来说，可以先去留学监理网https://www.liuxue315.cn/agency/?ozs=zj-1获取留学中介机构推荐，在申请完留学监理之后，留学监理中心会全程监督留学中介机构办理，这样子可以规避一些留学陷阱，避免遭遇留学黑中介和退费纠纷。

9. 服务合作协议书

在充满活力，日益开放的今天，人们运用到协议的场合不断增多，签订协议能够较为有效的约束违约行为。那么协议怎么写才能发挥它最大的作用呢？以下是我为大家收集的服务合作协议书7篇，欢迎大家分享。

服务合作协议书 篇1

甲方：

地址：

法定代表人：

乙方：

地址：

法定代表人：

甲乙双方经友好协商，就甲方特邀乙方成为其视频服务合作伙伴，乙方负责

代为甲方具体实施视频服务，具体合作方式如下：

一、甲方权利、义务：

1、甲方同意在所拥有的网站、宣传册、甲方举办的会议背景板、甲方举办的大型活动、培训、论坛、甲方负责的俱乐部活动等资源上对乙方的视频服务进行一定篇幅的宣传展示，具体时间、篇幅、形式双方协商确定，上述活动所需要的宣传材料、宣传图案、技术支持等由乙方负责，甲方给予必要的协助；

2、在甲方举办的活动及活动相关的宣传材料上需显示乙方为********

视频服务合作伙伴：*****。

3、如甲方需要并经过甲方同意，乙方可为甲方活动提供全程拍摄（部分免费或仅收成本费，具体面议）；

4、甲方会员享受乙方提供的优惠的视频服务价格；

5、甲方可以根据具体情况，在甲方活动及活动相关的宣传材料上显示“协会视频服务合作伙伴：******”字样。

6、如果乙方满足相关理事会员条件，甲方将推荐乙方为甲方理事会员单位，并按规定履行增补程序，乙方将根据甲方协会章程行使相关权利，履行相关的义务。

二、乙方权利、义务：

1、乙方为甲方提供免费资源：策划和媒体资源；

2、经过甲方书面同意，乙方可以全程拍摄甲方举办的相关活动（部分免费或仅收成本费，具体面议）；乙方拍摄的相关内容相关版权归甲方所有，未经甲方书面同意，乙方不得将拍摄的内容用于任何商业目的；未经甲方书面同意，乙方也不得在相关媒体或网络上发布。

3、乙方的视频服务给甲方会员享受优惠价格；

4、乙方可要求在甲方网站对乙方七度时代视频服务进行一定篇幅的展示；

5、乙方可要求甲方在其活动及活动相关的宣传材料上需显示“视频服务合作伙伴：******”字样。

6、乙方如需通过甲方的网站、宣传手册、甲方举办的活动、论坛、会议等中展示乙方的服务，相关宣传资料，宣传内容及技术支持由乙方自行解决，如需甲方提供且涉及费用，相关费用由乙方负责。乙方对于其提供的宣传资料、宣传内容的真实性、合法性负责，如因此侵犯他人合法权益由乙方承担全部责任，如因此给甲方造成损失由乙方全部承担。

7、乙方在对外宣传中如需要宣传或介绍与甲方的合作关系，须经过甲方的书面同意，相关宣传内容需甲方审核同意，否则不得使用。

三、违约责任：

任何一方违约导致本合同不能履行的，违约方应承担违约责任。

四、其他约定：

1、在合同有效期内，若未经双方协商一致或根据本合同约定而终止、解除本合同，甲方不得再同与乙方从事相同业务的单位签定与本合同相同或类似的协议。

2、如乙方的行为违反本协议约定或乙方的行为有损甲方的声誉和形象，甲方有权单方面解除本协议。

3、如乙方严重违反国家法律法规或其他原因，导致乙方形象受损而不再适合成为甲方的合作伙伴，甲方有权单方面解除本协议。

4、本协议解除后，乙方不得以任何形式明示或暗示与甲方的任何合作关系。

五、若因履行本合同发生争议，双方应就争议事项友好协商；若不能协商解决时，任何一方均应向甲方所在地人民法院起诉。

六、本合同一式两份，甲乙双方各执一份。本合同有效期至 年 月 日。

（以下为签字处，无正文）

甲方：乙方：

委托人签名（盖章）：委托人签名（盖章）： 电话： 电话：

年 月日 年月日

服务合作协议书 篇2

甲方：江西阳光安全设备有限公司（以下简称甲方）

乙方：广元市城区玉林办公家具经营部 （以下简称乙方）

甲方为切实做好在广元市辖区范围内的产品售后服务工作，经与乙方协商，决定就甲方产品在广元市售后服务工作进行合作，并达成如下协议：

一、售后服务合作内容：

1、在合作期内乙方为甲方产品在广元市的销售建立服务跟踪档案，长期跟踪服务。

2、乙方对甲方的客户每年必须进行一次质量回访调查，并将情况及时通报甲方。

3、乙方必须为甲方产品售后服务成立一支技术熟练，作风过硬，行动迅速的售后服务队伍，人员不少于3人。当客户产品出现故障时，在接到客户维修电话后，必须保证在半小时之内派专门维修人员到达现场，并及时为客户恢复使用。

二、售后服务开支规定：

1、售后服务所需工具，由甲方负责为乙方提供。

2、售后服务所需必备品配件，由甲方负责为乙方提供。

3、售后服务交通费每月底由乙方到甲方据实报销。

三、售后服务报酬：

合作期限内，乙方每年向甲方收取甲方在广元销售合同货款金额的1%作为售后服务报酬费用。

四、售后服务合作期限：

暂定五年。即从20xx年10月5日起至20xx年10月6日止。

五、本协议未尽事宜双方协商解决。

六、本协议一式二份。甲、乙双方各执一份，具有同等法律效力。双方签字后立即生效。

甲方（盖章） 乙方（盖章）

甲方代表（签字）乙方代表（签字）

20 年 月 日20 年 月 日

服务合作协议书 篇3

甲方：

代表：

地址：

电话：

乙方：

代表：

地址：

电话：

经甲、乙双方协商一致，本着互惠互利、优势互补、相互宣传、紧密合作、共同发展的原则，现就双方关于知识产品服务合作事项达成如下协议：

一、合作内容

甲乙双方就关于知识产品服务合作事项在各自网站上与对方展开合作。

二、甲方责任与权利

1、甲方网站定义的知识产品服务主要包括：职业诊断、职业规划、就业指导、学习培训、企业诊断、管理咨询、培训规划、企业内训、公开课、招生班、IT解决方案11类产品，允许乙方通过甲方网站提供的平台发布相关知识服务产品及该产品附带的在线资源（论文、研究报告、课件、成功案例）。

2、甲方网站作为就业职场、教育培训、咨询招生行业里领先创新的、具有权威性与影响力的在线互助式知识共享与服务平台，在为服务机构提供知识产品服务和需求发布与交易时，把乙方作为甲方优先级推广单位并提供相关线上及线下服务。

3、甲方网站有权在不事先通知乙方的情况下，对乙方发布的各类知识服务产品进行审核、编辑、修改的权利，但并不意味赞同其观点或证实其内容的真实性。

4、甲方网站作为在线互助式的知识共享与服务平台，对乙方发布的各类知识服务产品及在线资源承担不作其他商业经营的责任。

5、甲方网站对乙方如何通过该平台发布相关知识服务产品及在线资源具有咨询指导的义务，其中咨询指导方式由本平台呼叫中心专业客服人员来完成，不提供上门服务。

6、甲方网站作为在线互助式知识共享与服务平台，对乙方通过该平台产生的知识服务交易行为及纠纷不承担任何法律责任，但甲方可向乙方推荐仲裁机构进行公平公正裁决。

三、乙方责任与权利

1、将甲方网站纳入乙方对外平面宣传体系（海报、招生简章、宣传单张等），作为乙方推广自己、延伸品牌的优先网络媒体，同时把甲方网站作为自己发布各类课程或者招生班的优先网上报名点之一。

2、乙方可以把自己拥有的企业网站首页与甲方网站作相关文字或者网站LOGO链接标识，链接代码由甲方网站提供。

3、乙方有机会被邀请参加甲方网站举办的社会推荐活动、培训年会、合作伙伴大会，并优先获得系列市场推广活动的各类支持（资料支持、方案支持、礼品支持等），并成为甲方的培训战略合作伙伴。

4、乙方有机会享有甲方网站重点推广其品牌形象及各类知识服务产品的机会，如机构推荐、图片广告、FLASH动画、文字链接等形式。

5、乙方有义务为甲方网站提供在各类培训现场及大型活动论坛现场宣传甲方的机会。

6、乙方不得通过甲方网站提供的公共信息平台发布国家明令禁止的、不健康的、影响国家安全和社会稳定的信息。

7、乙方在发布各类知识服务产品时，应遵守有关互联网、万维网或本网站的相关法律、规定与规则，详情可查看甲方网站提供的法律声明。

四、保密约定

1、甲乙双方对合作中发布的知识服务产品及在线资源涉及的相关不向社会公开的信息具有保密义务。

2、违反约定的，守约方有权没收违约方相关收益，并追究违约方的法律责任。

五、违约责任

1、甲方将在本合同签订之日起______日内为乙方做好服务准备，如甲方无正当理由延误，乙方有权中止合同；如乙方在协议签订之日起______日内未全面有效履行相应责任的，该合作协议自动终止，乙方因此会被列为甲方网站平台不信任名单。

2、因不可抗力的原因，造成双方的责任不能按规定履行的，可延后履行，或双方协商，终止协议。

3、甲乙双方若涉及到商业合作，则由双方商议另起草合同执行。

六、争议解决

协议有效期内，若双方发生任何争议，应本着相互谅解、互惠互利的原则协商解决。如果协商不成，双方可向______方所在地人民法院诉讼。

七、协议期限

1、本协议有效期从_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日止，甲乙双方自签订协议之日起，乙方应在签订协议______日内通过甲方网站平台发布相关知识服务产品及在线资源，否则视协议无效，协议自动终止。

2、如本协议到期双方未解约，本合同自动延续有效。

3、本协议一式______份，双方各持______份，具有同等效力，自双方代表签字盖章之日起生效。

甲方（签章）：

代表人（签字）：

______年______月______日

乙方（签章）：

代表人（签字）：

______年______月______日

服务合作协议书 篇4

甲方：

乙方：

甲、乙双方本着平等合作、互惠互利的原则，经友好协商，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国广告法》等有关法律法规的规定，就甲方委托乙方作为甲方的广告服务代理（包括视频记录、影视拍摄、后期制作、平面设计、策划执行等）事宜，达成如下一致协议：

一、合作范围

甲方委托乙方为甲方单位的广告服务代理，负责甲方视频记录、影视拍摄、后期制作、平面设计、策划等代理事宜。

二、合作期限

合作期为年月日至年月日。

本合同所拟合作期限届满前一个月，经双方协商同意，双方可续签协议。

三、乙方工作内容

乙方为甲方提供视频记录、影视拍摄、后期制作、平面设计等事项。

四、双方责任与权利

甲方的责任和权利：

1、双方合作期间，甲方应积极配合乙方，及时提供乙方所需的各类图片和文字资料，并应对上述资料的合法性、真实性、准确性和完整性负责，如因甲方提供的资料而引起的法律纠纷，其相关的一切责任由甲方负责。

2、甲方有权及时地对乙方所提交的视频素材、方案、设计稿和其他书面工作文件以书面形式提出修改意见和建议，乙方据此进行修改、调整、直至甲方签字认可方可定稿。但甲方应尊重乙方的专业经验和知识，并应考虑乙方工作周期等因素，在乙方提交有关文件后，应及时、完整地以书面形式提出明确的意见，以便乙方有足够时间保质保量完成各项业务。

3、合作期间，甲方有权根据工作需要要求乙方更换相关服务人员。

乙方的责任和权利：

1、乙方应为甲方建立资料库，存储甲方合同服务期间的一切乙方为甲方拍摄或制作的文件及资料；以便甲方在需要时拿到所需优质资料素材。

2、乙方保证优先安排甲方所需拍摄及设计需求。

3、乙方必须根据甲方要求保证交稿时间，所有的交稿数量均以甲方最后的确认稿为准，根据乙方的交稿时间和设计质量来评判乙方的工作完成情况。

4、乙方承接甲方业务，应委派专人与甲方保持紧密联系，经常与甲方交流、沟通，尽职尽责为甲方服务，按时、按质、按量完成甲方委托的各项工作，并为甲方资料保密。

5、本项中以上两项中，如果有任何一项乙方未能按照甲方要求完成，则被视为违约。

6、双方合作期间，乙方应积极配合甲方的工作。乙方提供的'方案，应具有真实性、准确性和完整性以及符合知识产权的合法性，如因乙方提供的设计引起纠纷或争议，一切责任由乙方负责，甲方不承担因此产生的直接或连带责任。

五、工作时间

各项工作开始前，双方应协商具体的时间安排，并由乙方做出详细的工作日进度，双方遵照执行。

六、收费条例

本合同收费标准为：元。

结算方式与时间：

1、甲方在收到乙方提供的正规增值税普通发票后，7个工作日内向乙方支付所有款项。

2、所有款项转至乙方指定帐户

开 户 行：

帐 号：

七、知识产权

本合同所完成之成品或所确认之设计稿件，在所有款项结清后，其所有权及使用权、版权归甲方。但在设计成品发布后，乙方有权使用所设计之作品参与公益、专业、行业或各类组织机构所组织的竞赛评比活动和乙方的宣传品上。

八、违约责任

1、乙方除自然力、灾难、政府等不可抗力之因素外，应按本协议约定之要求，完成各项工作，否则视为乙方违约，在这种情况下，甲方有权单方面终止执行本协议，有权拒付费用，并向乙方索取由此造成一切损失。

2、如甲方未能按本协议约定的时间内付款，使乙方不能及时开展各项工作，因此而给甲方造成的工作延误或影响，乙方不承担任何损失或责任，乙方保留单方面终止合作的权利，并向甲方追讨拖欠款项的滞纳金。

九、终止合同的条件

任何一方违反本协议，守约方有权通知违约方予以及时纠正；如违约方不能及时纠正，则守约方有权终止本协议的执行。

十、甲乙双方在合作过程中如有未尽事宜，可在协商一致的情形下，以补充协议形式补充其他条款，其法律效力与本合同的条款同等。

十一、如在协议执行过程中产生的争议，双方协商解决，若协商不成，任何一方可向签约地的仲裁委员会提起申诉。

十二、本协议一式两份，甲、乙双方各一份，具有同等法律效力。

十三、本协议自双方签约日期起生效。

甲方：乙方：

法人代表：法人代表：

日期： 日期：

服务合作协议书 篇5

甲方名称： 乙方名称：

公司地址： 工作地址：

联系电话： 联系电话：

为了保证甲、乙双方能够合作愉快，以及提高双方的工作效率，本着精诚合作、互惠互利的原则,甲乙双方结为战略合作伙伴,特签定以下合作协议：

一、甲方可将乙方在组织结构上编制为其企划设计部,在配合甲方工作中,乙方均以甲方划设计部或企划顾问的名义参与工作。

二、乙方所有成员均可为甲方工作,但具体可由乙方按照需要自行调配，正常工作地点目前仅限上海内环线以内企事业单位。

三、 乙方负责甲方企业形象广告和产品形象广告的设计工作，保证及时完成甲方委托的设计事务，并保证其设计质量达到甲方的要求，乙方积极主动维护甲方公司的品牌形象推广工作。

四、甲方给乙方设计的工作量为：每月最多不超过个标准p(1页纯平面图为1个标准p，特殊性质设计不在此例，比如标志设计)。如果超出最多工作量，所超出的量费用按实另计。

五、甲乙双方的费用按月现金结算。每月月终 日内,即每月日前甲方必须结算上月费用给乙方, 结算元人民币/月。但在签定此合同之时甲方须向乙方支付1000元费用做为预付金，合同终止时退还甲方。

六、双方结算的费用仅为设计服务费用，不包括以上合作所产生税费。如甲方有乙方此合同工作范围之外其他项目与乙方合作，双方可另行签定单项合作协议。乙方保证以最优的价格服务甲方。

七、若因乙方原因其设计不符合甲方要求，则甲方有权终止双方的合作，费用按月周期内平均每天的费用(元/天)进行结算。

八、在合作期内，乙方为甲方设计的作品，在甲方付清相应服务费用后，其知识产权即属于甲方，乙方不得擅自将其转让甲方之外任何第三方作为商业用途。但乙方保留用于参展、评选的权利。合同期满后乙方将全部电子文件及相关甲方资料移交甲方。

九、乙方有权拒绝甲方委派的非甲方公司的广告设计事务。

十、单次合作周期最短不少于三个月，最长不超过十二个月。

此次合作的期限为：XX年月日到XX年月日。

十一、双方因不可抗拒力(如地震、台风、战争)而使本协义终止，不在违约范围内。

十二、未尽事宜，双方另行友好协商解决

本协议一式二份，甲、乙双方各持一份，具有同等法律效力

甲方： 乙方：

代表： 代表：

签章： 签章：

日期： 日期：

服务合作协议书 篇6

甲方：______医疗信息咨询有限公司

乙方：__________________________

为贯彻卫生部“以病人为中心，以提高医疗服务质量为主题”的医院管理年活动精神，宣传规范医疗服务，创建和谐医疗环境，让老百姓了解医院，正确选择规范的医院治疗，?_______医疗信息咨询有限公司充分利用中国医院信息网站的网络信息平台，本着“为医院输送病人、给病人介绍专家”的服务宗旨和知名医疗机构合作，开展特色医疗信息服务，介绍合作医疗机构的重点科室和知名专家，为医院输送各种疑难杂症病人。就此项目的合作，双方本着诚信、优质服务、互惠互利的原则，达成如下协议：

一、合作项目

特色医疗信息服务。

二、合作时间

___年。即：_____年___月___日至_____年___月___日。

三、合作权益

（一）甲方的权利和义务

1.遵守本合作协议中的各项条款，诚信服务，患者至上。

2.在中国医院信息网、《名医在线》、《中国医院管理杂志》等媒体免费发布与甲方合作的重点科室和知名专家信息。

3.免费为乙方建立医院网站。

4.免费为合作科室的知名专家建立个人网站。

5.做好网站推广计划和网络营销。

6.免费为乙方导医，介绍病人到乙方就医。

7.甲方会员到乙方就医，不收乙方介绍费。

（二）乙方的权利和义务

1.遵守本合作协议中的各项条款，诚信服务，患者至上。

2.无偿提供甲方会员就诊的专用诊室，诊室门口安装“中国医院信息网站会员就诊部”铜牌，方便甲方会员就医。

3.负责甲方会员就诊登记，门诊管理等工作。

4.无偿提供合作科室和知名专家信息，保证信息的真实性。

5.甲方介绍病人到乙方就医，乙方按相关收费标准收费。

6.甲方会员到乙方就医，乙方按特需门诊服务的收费标准收取专家门诊挂号费，药费、检查费等收费标准不变。

7.为甲方会员服务，保证服务质量，不乱开药，不收红包。

8.每年承担________元的网络信息维护费。

四、其它

1.双方定期交流，互通信息，共同做好此项合作业务的服务工作。

2.协议期满，双方视此项业务的开展情况，续签或另行协商。

3.在合作过程中，如有违约，违约方负责。

4.协议中未及事宜，甲乙双方协商解决。

本协议一式二份，甲乙双方各执一份，签字生效，并遵照执行。

甲方：_________________________

经办人：_______________________

联系电话：_____________________

乙方：_____医疗信息咨询有限公司

经办人：_______________________

联系电话：_____________________

签约时间：______年____月_____日

服务合作协议书 篇7

甲方：___________________

乙方：___________________

甲、乙双方就甲方在乙方网站的广告业务，在自愿、平等互利的基础上经过友好协商，达成以下协议：

一、甲方的权利与义务

1．提供建设与维护网站广告所需要的文字、图片及相关页面。

2．确定网站广告业务联络员，向乙方提供后续广告的文字与图片更新所需的资料。

3．监督乙方正常为甲方提供网站广告服务。

二、乙方的权利和义务

1．在乙方网站上为甲方做的广告，广告的布局、结构、文字内容、图片资料等和甲方协商议定；

2．及时更换甲方传过来的资料；

3．为甲方提供正常网站广告服务（有特殊的、不可抗拒的因素除外）；

4．乙方有权审查广告内容和表现形式，对不符合法律、法规的广告内容和表现形式，乙方应要求甲方做出修改，甲方做出修改前，乙方有权拒绝发布。

三、异议解决

合作期间，双方中任何一方对另外一方在执行本协议的行为有异议时，应及时通知对方，协商解决。

四、违约责任

由于一方违约而给另外一放带来经济损失的，应由违约方承担经济责任，赔偿损失。

五、不可抗力

因地震、火灾、政府政策，战争，国际互联网路以及网络服务供应商的影响而导致一方短时或永远不能履行协议，则不追究相应的违约责任。

六、协议期限

本协议期限为______年______月______日至______年______月______日。在协议期满后，双方如果需要继续合作，可续签协议。

七、广告类型及费用

1．广告类型：____________类（具体参数见附件）；

2．广告费用：本次合作全部费用为____________元（大写），甲方必须在一周内付清所有费用，若拖欠或拒付则视甲方违约，追究相关责任。

八、本协议一式二份，甲、乙双方各一份，签字盖章后有效。

甲方：____________乙方：____________

代表：____________代表：____________

地址：____________地址：____________

邮编：____________邮编：____________

电话：____________电话：____________

日期：____________日期：____________