❶ 史上籃球勵志語錄
1、我把每一場球賽都當作我的最後一場。艾弗森2、籃球,也許你認為這只是一場運動,但我把它當成空氣,我每天的呼吸都要靠它,這就是籃球的意義。籃球是生命。加內特
3、我現在所做的一切,都是為了追求更加完美。科比
4、我要的並不多,那些時尚先生什麼的無法讓我興奮。我只是很高興在我的生命中能擁有籃球。詹姆斯
5、我想在自己的墓碑上,刻上兩個字誤解。艾弗森
6、不要輕言放棄,一旦放棄了,比賽就結束了。安西教練
7、在球場上我不需要尊敬任何人。艾弗森
8、在奮斗過程中,我學會了怎樣打球。我想那就是作為職業球員的全部。你明白了你不可能每晚都打得很好,但你不停的奮斗會有好事到來的。艾弗森
9、沒有人會給你一切,你要達到目的,就得必須付出,淚、血、汗這三樣東西。加內特
10、不做下一個誰,做第一個我。詹姆斯
11、當我放大步伐走進籃球場的時候,我把自己想像成最優秀的籃球運動員,我有這樣的信心:一旦我踏進球場我能把所有我可以做的事情做好。喬丹
12、我不知道需要多長時間才能取得輝煌,我只是想盡我所能去成為最出色的籃球運動員。科比
13、那些年輕的傢伙將在場上追得我團團轉,我也不會離他們太近的。如果是,那將會是一場很偉大的挑戰。喬丹
14、我聆聽著人們對我的稱贊,我享受著成功帶來的喜悅,我知道自己所追求的是什麼,但是,我從來沒有停止過向更高境界邁進的腳步。喬丹
15、我就是要做我得做的事,做我自己,無論場上場下,承擔我的責任。基本上這就是人的使命-知道你需要承擔什麼。詹姆斯
16、假如有一天我必須爬著離開球場,我也絕對不會讓人把我抬出去,沒有人能把我抬出去,永遠也不可能。莫寧
17、我們球員也是演員,我不認為我每天的工作比消防員或者警察更重要,這球場是讓人們來放鬆的,而我有責任,或者能夠做點什麼去讓大家放鬆!喬丹
18、一周有七天,一天有二十四個小時,我隨時可以搞定卡爾。羅德曼
19、球場上的強硬和堅韌,不是和對手近身肉搏,而是能在被打倒後,站起來以更強硬的姿態予以反擊。泰森錢德勒
20、我可以接受失敗,但無法接受放棄。喬丹
21、我不高大,甚至很矮,也沒有最好的運動素質,但我會玩命地撲向籃球,因為我愛籃球。查克海耶斯
22、你最好全心關注,因為我會全力以赴。詹姆斯
23、即使世界拋棄了我,可還有籃球陪著我。科比
24、我總是覺得我會投失前20投,並且相信那第21球一定會進!我只是不停奮斗!艾弗森
25、現在他們確實比我強,但我相信在不久的將來會打敗他們。姚明
26、我認為無論在什麼地方,把人和人區別開來的都不是膚色,而是天賦和你流過的汗水。納什
27、我不關心錢,我不在乎,哪怕我只是得到了很少的錢,我只想說在很長的歲月里,我盡力打了籃球,因為我熱愛籃球!喬丹
28、一周有七天,一天有二十四個小時,我隨時可以搞定卡爾馬龍。羅德曼
29、別像個孬種似的愁眉苦臉,甭管你被打倒了多少次,拍拍身上的塵土,再笑著站起來吧,再笑著投入戰斗。艾弗森
30、我從不懼怕任何對手,只怕對手不夠強大。喬丹
31、天才可以贏得一些比賽,團隊合作才能贏得冠軍。喬丹
32、一步一步地走,這是唯一的成功之路。喬丹
33、我從不害怕挑戰我從不怕走出新的一步,如果我失敗了,那我會爬起來重新開始。喬丹
34、艱苦的努力終於有了回報。如果你一開始並未成功,不要泄氣,英勇向前,你終會看到雨過天晴的景象。不要計較你的付出與回報是否成比例,早起的鳥兒肯定會有食吃的。科比
35、壓力、挑戰,這一切消極的東西都是我能夠取得成功的催化劑。科比
36、我不尊重任何人,包括喬丹,因為我要勝利。雷吉米勒
37、老頭子,你最光榮的時候是代表全日本嗎?而我,就是現在了。櫻木花道
38、這是一個我們期望能得到快樂的工作,但也是一份我們應該准備好去做的工作。詹姆斯
39、如果你想完完全全地了解一個人,最好的方法不是和他做朋友,而是做他的敵人,和他戰斗。艾弗森
40、我不尊重任何人,包括喬丹,因為我要勝利。雷吉米勒
41、我把每一場比賽都當作我最後的一場比賽來打。艾弗森
42、他們不可能打倒我,除非殺了我,而任何不能殺了我的就只會令我更堅強!艾弗森
43、總是有人給我製造很多壓力,但我不給自己製造壓力。我覺得只要我開始打比賽後,它們(壓力)就會自生自滅。詹姆斯
44、我們這支球隊就是為了要奪取總冠軍而存在的。韋德
45、也許有天我會停下腳步休息,在一曲華麗的輓歌聲中,躺在我的墓碑下,那將會成為全世界籃球迷心中的一座豐碑。艾弗森
46、我將會有足夠的耐心,我不敢奢望在第一場比賽就拿下40分或者50分。我將以自己的方式逐漸適應激烈的比賽。喬丹
47、為了取得比賽的勝利,要我做什麼都可以,不管是坐在板凳席上給隊友遞毛巾、遞水,還是上場執行致勝一投。科比
48、我從不懼怕任何對手,只怕對手不夠強大。喬丹!
49、在我的一生中,我失敗了一次又一次,一次又一次,這就是我成功的原因。喬丹
50、你永遠不要低估一顆冠軍的心。湯姆賈諾維奇
51、我不是說我可以打敗科比布萊恩特,可以打敗麥克格拉蒂。你們都說他們將取代我,我相信他們一定在迫不及待地想會會我,我也在急著見他們。喬丹
52、我過你就像過清晨的馬路,等下我要在這里絕殺你,認住了,是這里。拉里伯德
53、讓我們倒在敵人的屍體上。阿泰斯特
54、世界拋棄了我,可還有籃球陪著我。科比
55、假如有一天我必須爬著離開球場,我也絕對不會讓人把我抬出去,沒有人能把我抬出去,永遠也不可能。莫寧
56、我熱愛這樣的比賽!喬丹
57、我不是走進黑暗,我知道自己的實力,我知道人們對我的期望,我知道每個人都想將我打敗。當我離開時每個人都想與我比賽,現在也沒有改變。喬丹
58、即使幾個月沒上過球場、但我還有自信,還有在球場上擊敗每一個人的信心。欣哲
59、如果自己被當作某場比賽的最佳球員,我就得向人們展示自己有那種水平,是因為我比別人更努力、付出更多。我的成功並非來自安逸享受。喬丹
60、不要換我下場,我死後多的是時間休息。巴克利
61、我從來沒打算退縮,我的字典沒有妥協。艾弗森
62、我像個超級英雄。請叫我籃球人。詹姆斯
63、我永遠熱愛籃球這項運動,即使將來我老了,不能再打籃球了,但是我對籃球的愛依然是執迷不悔的!喬丹
一、假如有一天我必須爬著離開球場,我也絕對不會讓人把我抬出去,沒有人能把我抬出去,永遠也不可能。—莫寧
二、球場上的強硬和堅韌,不是和對手近身肉搏,而是能在被打倒後,站起來以更強硬的姿態予以反擊。——泰森·錢德勒
三、我過你就像過清晨的馬路,等下我要在這里絕殺你,認住了,是這里。——拉里伯德
四、一周有七天,一天有二十四個小時,我隨時可以搞定卡爾·馬龍。——羅德曼
五、我就是要做我得做的事,做我自己,無論場上場下,承擔我的責任。基本上這就是人的使命-知道你需要承擔什麼。——詹姆斯
六、我們球員也是演員,我不認為我每天的工作比消防員或者警察更重要,這球場是讓人們來放鬆的,而我有責任,或者能夠做點什麼去讓大家放鬆!——喬丹
七、我把每一場比賽都當作我最後的一場比賽來打。——艾弗森
八、在奮斗過程中,我學會了怎樣打球。我想那就是作為職業球員的全部。你明白了你不可能每晚都打得很好,但你不停的奮斗會有好事到來的。——艾弗森
九、我從來沒打算退縮,我的字典沒有妥協。——艾弗森
十、你永遠不要低估一顆冠軍的心。——湯姆賈諾維奇
十一、不做下一個誰,做第一個我。——詹姆斯
十二、不要換我下場,我死後多的是時間休息。——巴克利
十三、如果你想完完全全地了解一個人,最好的方法不是和他做朋友,而是做他的敵人,和他戰斗。——艾弗森
十四、我像個超級英雄。請叫我籃球人。——詹姆斯
十五、我永遠熱愛籃球這項運動,即使將來我老了,不能再打籃球了,但是我對籃球的愛依然是執迷不悔的!——喬丹
十六、我聆聽著人們對我的稱贊,我享受著成功帶來的喜悅,我知道自己所追求的是什麼,但是,我從來沒有停止過向更高境界邁進的腳步。——喬丹
十七、我將會有足夠的耐心,我不敢奢望在第一場比賽就拿下40分或者50分。我將以自己的方式逐漸適應激烈的比賽。——喬丹
十八、我不是走進黑暗,我知道自己的實力,我知道人們對我的期望,我知道每個人都想將我打敗。當我離開時每個人都想與我比賽,現在也沒有改變。——喬丹
十九、我從不害怕挑戰……我從不怕走出新的一步,如果我失敗了,那我會爬起來重新開始。——喬丹
二十、我可以接受失敗,但無法接受放棄。——喬丹
二十一、世界拋棄了我,可還有籃球陪著我。——科比
二十二、即使世界拋棄了我,可還有籃球陪著我。——科比
二十三、總是有人給我製造很多壓力,但我不給自己製造壓力。我覺得只要我開始打比賽後,它們(壓力)就會自生自滅。——詹姆斯
二十四、如果自己被當作某場比賽的最佳球員,我就得向人們展示自己有那種水平,是因為我比別人更努力、付出更多。我的成功並非來自安逸享受。——喬丹
二十五、老頭子,你最光榮的時候是代表全日本嗎?而我,就是現在了。——櫻木花道
二十六、一周有七天,一天有二十四個小時,我隨時可以搞定卡爾。——羅德曼
二十七、你最好全心關注,因為我會全力以赴。——詹姆斯
二十八、他們不可能打倒我,除非殺了我,而任何不能殺了我的就只會令我更堅強!——艾弗森
二十九、我從不懼怕任何對手,只怕對手不夠強大。——喬丹
三十、我不尊重任何人,包括喬丹,因為我要勝利。——雷吉米勒
三十一、我不關心錢,我不在乎,哪怕我只是得到了很少的錢,我只想說在很長的歲月里,我盡力打了籃球,因為我熱愛籃球!——喬丹
三十二、我熱愛這樣的比賽!——喬丹
三十三、不要輕言放棄,一旦放棄了,比賽就結束了。——安西教練
三十四、一步一步地走,這是唯一的成功之路。——喬丹
三十五、艱苦的努力終於有了回報。如果你一開始並未成功,不要泄氣,英勇向前,你終會看到雨過天晴的景象。不要計較你的付出與回報是否成比例,早起的鳥兒肯定會有食吃的。——科比
三十六、這是一個我們期望能得到快樂的工作,但也是一份我們應該准備好去做的工作。——詹姆斯
三十七、我總是覺得我會投失前20投,並且相信那第21球一定會進!我只是不停奮斗!——艾弗森
三十八、我不知道需要多長時間才能取得輝煌,我只是想盡我所能去成為最出色的籃球運動員。——科比
三十九、當我放大步伐走進籃球場的時候,我把自己想像成最優秀的籃球運動員,我有這樣的信心:一旦我踏進球場我能把所有我可以做的事情做好。——喬丹
四十、即使幾個月沒上過球場、但我還有自信,還有在球場上擊敗每一個人的信心。——欣哲
四十一、讓我們倒在敵人的屍體上。——阿泰斯特
四十二、現在他們確實比我強,但我相信在不久的將來會打敗他們。——姚明
四十三、沒有人會給你一切,你要達到目的,就得必須付出,淚、血、汗這三樣東西。——加內特
四十四、天才可以贏得一些比賽,團隊合作才能贏得冠軍。——喬丹
四十五、我想在自己的墓碑上,刻上兩個字『誤解』。——艾弗森
四十六、我把每一場球賽都當作我的最後一場。——艾弗森
四十七、我不是說我可以打敗科比·布萊恩特,可以打敗麥克格拉蒂。你們都說他們將取代我,我相信他們一定在迫不及待地想會會我,我也在急著見他們。——喬丹
四十八、在我的一生中,我失敗了一次又一次,一次又一次,這就是我成功的原因。——喬丹
四十九、為了取得比賽的勝利,要我做什麼都可以,不管是坐在板凳席上給隊友遞毛巾、遞水,還是上場執行致勝一投。——科比
五十、在球場上我不需要尊敬任何人。——艾弗森
五十一、壓力、挑戰,這一切消極的東西都是我能夠取得成功的催化劑。——科比
五十二、我不尊重任何人,包括喬丹,因為我要勝利。——雷吉·米勒
五十三、我們這支球隊就是為了要奪取總冠軍而存在的。——韋德
五十四、我認為無論在什麼地方,把人和人區別開來的都不是膚色,而是天賦和你流過的汗水。——納什
五十五、我不高大,甚至很矮,也沒有最好的運動素質,但我會玩命地撲向籃球,因為我愛籃球。——查克·海耶斯
五十六、別像個孬種似的愁眉苦臉,甭管你被打倒了多少次,拍拍身上的塵土,再笑著站起來吧,再笑著投入戰斗。——艾弗森
五十七、我現在所做的一切,都是為了追求更加完美。——科比
五十八、籃球,也許你認為這只是一場運動,但我把它當成空氣,我每天的呼吸都要靠它,這就是籃球的意義。籃球是生命。——加內特
五十九、我從不懼怕任何對手,只怕對手不夠強大。——喬丹!
六十、假如有一天我必須爬著離開球場,我也絕對不會讓人把我抬出去,沒有人能把我抬出去,永遠也不可能。——莫寧
六十一、也許有天我會停下腳步休息,在一曲華麗的輓歌聲中,躺在我的墓碑下,那將會成為全世界籃球迷心中的一座豐碑。——艾弗森
六十二、我要的並不多,那些時尚先生什麼的無法讓我興奮。我只是很高興在我的生命中能擁有籃球。——詹姆斯
六十三、那些年輕的傢伙將在場上追得我團團轉,我也不會離他們太近的。如果是,那將會是一場很偉大的挑戰。——喬丹
1.我得到了祝福,因為我得到了祝福,我才能在比賽中有這種表現,我真是太幸運了。科比賽後說道。
2.把訓練的目標定在永遠達不到的地方,但還是要達到你會感到疲累,猶豫,甚至沮喪的程度,但你不許放棄,因為勝利不會是奇跡,有一種天才只從堅定不移的信念中誕生。。。。。。。
3.不要換我下場,我死後多的是時間休息。巴克利
4.得分可以讓一個人很快樂,但助攻可以讓兩個人很快樂。魔術師約翰遜
5.即使幾個月沒上過球場、但我還有自信,還有在球場上擊敗每一個人的信心。欣哲
6.假如有一天我必須爬著離開球場,我也絕對不會讓人把我抬出去,沒有人能把我抬出去,永遠也不可能--莫寧
7.就算世界拋棄了我,至少我還有籃球!
8.籃球,也許你認為這只是一場運動,但我把它當成空氣,我每天的呼吸都要靠它,這就是籃球的意義。籃球是生命 -加內特
9.沒有人會給你一切,你要達到目的,就得必須付出,淚、血、汗這三樣東西。加內特
10.你必須要挺過這些,那是一段可怕的時間,但是它讓我們的關系更親密,它也讓我變得更堅強。每個人都會遇到他們生活中的十字路口,每個人都要做出選擇。如果你看看別人的一些經歷失去孩子、親人過世等,那麼我所遇到的這些波折根本就是小兒科。我仍然有自己的家庭,我的家人都非常健康,我們的關系也非常好。因此我就更有信心去熬過那段歲月,我相信陽光終會出現。
11.你永遠不要低估一顆冠軍的心。湯姆賈諾維奇
12.球場上的強硬和堅韌,不是和對手近身肉搏,而是能在被打敗後,站起來以更強硬的姿態予以反擊---泰森-錢德勒
13.世界拋棄了我,可還有籃球陪著我。科比
14.誰說我已經完蛋了, 那些質疑者都是蠢蛋,。
15.誰想要防得我崩潰,我就會在我崩潰之前讓他崩潰。
16.踏入勝利的天堂前先要經過苦訓的試練,流光所有的汗水,用盡所有的力氣,別讓身體停下......
17.談到自己的成就時,科比表示:我盡量不讓自己去考慮這些,我只是盡可能的發揮出自己的最高水平。正像我一直說的,我渴望成為一名偉大的球員,我感到自己非常幸運,看到發生的一切,我覺得自己真的很幸運。
18.我把每一場比賽都當作我最後的一場比賽來打--艾弗森
19.我不高大,甚至很矮,也沒有最好的運動素質,但我會玩命地撲向籃球,因為我愛籃球。查克海耶斯
20.我不尊重任何人,包括喬丹,因為我要勝利。雷吉米勒
21.我從不懼怕任何對手,只怕對手不夠強大-喬丹!
22.我過你就像過清晨的馬路,等下我要在這里絕殺你,認住了,是這里。拉里伯德
23.我叫特雷西,這不僅僅只是一個名字,我希望有朝一日它也能成為NBA的一個標志,一段傳奇,這或許是一個遙不可及的夢想,但我堅信自己有為實現這個夢想而不懈奮斗的動力---麥迪
24.我可以接受失敗,但無法接受放棄--喬丹
25.我們這支球隊就是為了要奪取總冠軍而存在的--韋德
26.我認為無論在什麼地方,把人和人區別開來的都不是膚 色,而是天賦和你流過的汗水---納什
27.我失敗過,沮喪過。但從沒放棄過,因為我堅信I'm the best!-艾弗森
28.現在他們確實比我強,但我相信在不久的將來會打敗他們。姚明
29.一周有七天,一天有二十四個小時,我隨時可以搞定卡爾.馬龍。羅德曼
【導語】喜歡籃球的友友們快來看看,收錄了一些籃球勵志說說,歡迎大家看看哦!
❷ 貌似三道「綠抓痕」的圖案什麼意思
怪獸(Monster)的品牌,推出時使用了16盎司的罐裝。對於能量飲料來說,16盎司是一個「不同的」。關鍵就在於差異化。如今,紅牛占據美國能量飲料市場48%的份額,而怪獸位居第二,佔有25%的份額。
怪獸【MONSTER ENERGY】功能型極限運動飲料
怪物來啦!比紅牛更野的體驗
「怪物」是個小公司的新產品,但它用了幾年時間,竟從老大「紅牛」的手中搶到17%的市場份額。和紅牛相同的是,它是一種功能飲料;和紅牛不同的是,它提供的不僅是功能,而是一種人們心底里的瘋狂:「釋放野性」。
自從2002年締造了「怪物」能量飲料(Monster Energy drink)以來,「漢森天然飲料公司」(Hansen Natural Corp.)的股價,就像火箭發射一樣,在短短3年間狂漲近60倍,市值則從不到5000萬美元,迅速膨脹到34.9億美元,成為納斯達克耀眼的明星。
「怪物」的外包裝非常恐怖,在黑底上一個「M」形怪物手爪抓過的痕跡。但現在,它幾乎成了人們心目中「活力」的代名詞—從年輕的大學生,到辦公室里的IT人士,乃至一身汗臭味道的卡車司機,「怪物」在美國青年男性中可謂炙手可熱。
「怪物」在廣告中宣稱「向平凡宣戰」,試圖引起消費者挑戰自我極限的情感共鳴。每瓶「怪物」的價格和「紅牛」(Red Bull)相當,但裝量卻是紅牛的一倍。
目前,美國能量飲料的市場價值已經達到57億美元,並有望在2010年沖刺100億美元。幾年間,「怪物」硬生生地從老大「紅牛」的手中,搶下了17%的市場份額。「漢森公司」年銷售額也從8000萬美元,升到近5億美元,2007年第一季銷售收入更高達1.65億美元。
尋找成功的「窄門」
「怪物」出籠,經歷曲折,像一個溫吞水式的女孩,最終蛻變成「野蠻女友」。
數年前,羅德尼•薩克斯(Rodney Sacks)還是個默默無聞的南非商人,他曾在歐洲做過多年律師,才思敏捷,後移民美國。1992年,他和同鄉希爾頓•施勒斯伯格(Hilton Schlosberg)開始尋找有成長機會的飲料企業,最終用1460萬美元,買下了位於加利福尼亞州的「漢森公司」。
當時「漢森公司」以生產「天然蘇打水」和「果汁飲料」為主,規模就像90年代中國的鄉鎮企業—雖成立於1935年,卻只有12名員工,年銷售額1700萬美元,在加州以外,幾乎無人知曉。
這時的漢森,生產健康飲料,顧客是經濟能力較強的女性,在美國上千種飲料品牌中,毫無個性,更別說和市場中的巨無霸叫板了。薩克斯意識到,跟在流行趨勢的後面賣糖水,永遠也不會出人頭地。「我們得開創一些與眾不同的東西。」他回憶說。
在歐洲的經歷,讓薩克斯注意到能量飲料「紅牛」的迅速風靡。而當時的美國市場,碳酸飲料的地位正在從雲端跌落,消費者開始把興趣轉移到「冰爽茶」之類的新型飲料上。這樣,在「紅牛」登陸美國的1997年,「漢森公司」決定,主攻當時不被看好的能量飲料市場。
事實證明,薩克斯及時抓住了飲料業變化的潮流,他所選擇的「窄門」,將「漢森」從競爭激烈的傳統競爭中分離出來,進入一個寬闊的世界。
近年來,美國「能量飲料市場」每年均以超過50%以上的速度增長,而傳統軟飲料的增速僅有1%左右。
「消費者非常喜歡能量飲料的提神功能,喝含有維他命和鈣的飲料是不錯,但是你不會立即感覺到它的功用。」研究人員表示,立竿見影的提神效果,使高價的能量飲料一直暢銷。
而由於「能量飲料」的售價普遍為每罐2美元,價錢是12盎司可樂的2倍多,利潤率極高,現在飲料巨頭們,都忙著將利潤薄的軟飲料趕下貨架,以給「能量飲料」騰出空間。
「怪物」侵入
從「果味冰茶」之類四平八穩的思路中走出之後,1997年,「漢森能量飲料」終於擠上了貨架—它充滿了大量的咖啡因和糖,還帶著點兒淡淡的人參味道,喝起來儼然就是一款剛剛流行的能量飲料,然而在很長一段時間里,它卻無法像「紅牛」一樣在年輕人當中火起來。
「漢森是個值得信賴的品牌,但它常常讓人覺得那是屬於婦女和孩子們的,」薩克斯說,「能量飲料的核心消費群體,主要是18-30歲之間的男性,我們需要一個全新的品牌,它代表著大膽、前衛和酷。」
經過多次的市場調查和調制配方,薩克斯將「漢森公司」全新推出的能量飲料命名為「Monster」(怪物),並於2002年正式上市。
聳人聽聞的名字,加上黑色罐身上一個巨大的「M」形怪物手爪標志,讓喜歡標新立異的年輕人很快就記住了它—「怪物」飲料一炮打響。
「個性化的形象有時就是一切。」在談到「怪物」的成功時,美國《商業周刊》雜志指出,當顧客在便利店中同時面臨著上百種選擇時,一個容易識別的品牌,完全可以改變一家飲料公司的命運。
美國飲料行業的業內刊物《飲料文摘》(Beverage Digest)也認為,「『怪物』對罐子外形的重視程度,也許遠遠超過對口味的研究。」精於外在,使「怪物」迅速拉近了和目標消費群體間的距離。
「怪物」還以低價策略,來取悅消費者。「怪物」向顧客提供16盎司大小的罐裝飲料,其定價卻與8.3盎司一罐的紅牛飲料一樣。
在「提神醒腦」的功能之外,「怪物」口感也不同。「紅牛帶點葯味,而『怪物』更加清爽」一位「怪物」的擁躉如此評價。
提供另類體驗
「怪物」橫空出世的時候,「紅牛」在美國能量飲料市場上的份額,為91%。這意味著在相當長的時間里,「怪物」的目標,只能成為「第二名」品牌。
然而薩克斯卻對這場挑戰充滿了信心,他一直認為,成功的「第二名」品牌,也同樣強大,甚至能獲得更高的增長率。為此,他選擇站在紅牛的對面,為「怪物」的消費者,提供和「紅牛」不同的「另類體驗」。
「怪物飲料的第一個廣告是贊助拉斯維加斯的新型單軌鐵路列車,為此我們每年支付100萬美元,獨享了沿線每一個車站的飲料銷售權。」
按照薩克斯的描述,這些火車的外表都被漆成了罐裝「怪物」的樣子,司機和工作人員穿著印有「怪物」標志的服裝,當顧客在站台上痛飲掉一瓶「怪物」後,他登上了列車—彷彿走進了龐大「怪物」的肚子里,然後在風馳電掣的速度中體驗到「怪物」廣告詞里的感覺—「釋放野性」。
「這種獨特的體驗,會讓你對『怪物』的品牌難以忘懷。」薩克斯說。
這種體驗對消費者的影響,有時令人難以置信,當人們為能量飲料是否有害健康而爭論不休時,很多「怪物」愛好者還是不以為然:「我寧可喝一罐『怪物』 而不是別的什麼東西,至少我會感到快樂。」
先鋒個性
專注於顧客的體驗和內心感受,用類似於時尚產品的營銷方法來推銷飲料,是「怪物」在能量飲料行業內所向披靡的關鍵。
作為後起之秀的「怪物」,時時強調自己與「紅牛」的不同。
紅牛的招牌廣告詞是:「紅牛給你力量」,偏向於飲料「功能」訴求;而「怪物」則強調「釋放野性」、「向平凡宣戰」,將產品和年輕人渴望「實現超越」的願望結合,把產品提高到「情感」的層次。
薩克斯表示,目前有200多種「能量飲料」為爭搶貨架空間而戰斗,「怪物」能順利突圍,關鍵在於營銷策略,讓產品擁有了「先鋒個性」,而這主要源於「怪物」對「邊緣極限運動」的贊助。
事實上,作為「能量飲料」行業老大的「紅牛」,一開始就以大手筆的推廣活動,震撼了飲料市場,每年投入的行銷費用為總成本的30%,而普通飲料通常只有10%左右。在電視廣告之外,它們還贊助了很多「演唱會」以及「F1賽車」、「滑雪」等極限運動。
同樣是贊助體育賽事,「怪物」基本迴避了電視廣告這類傳統渠道。而近年來,「紅牛」開始向贊助「高爾夫巡迴賽」以及「美國全國汽車比賽協會」(NASCAR)等世界級頂尖賽事的轉變,恰恰又給「怪物」提供了機會。
「怪物」一直專注於相對小眾的極限運動,例如極限摩托車、沖浪、滑板、極限自行車等等。和一般的運動相比,這些極限運動更刺激、更前衛,也更狂野,可以充分體現「怪物」的先鋒個性。
而把廣告集中在有前途的邊緣項目運動員身上,也有利於公司降低成本。漢森曾經以每月600美元的超低價,簽下過極限摩托越野界的教父級人物麥克•梅茨格(Mike Metzger),也曾經邀請極限摩托越野界的「邁克爾•喬丹」Ricky Carmichael代言。在這些特殊的領域中,頂級明星們魅力非凡,擁有很多狂熱的「粉絲」。
一位業內的資深人士認為,「怪物」鍾情的「極限運動員」,在各自的領域里都是頂級明星,他們所具備的共同素質就是冒險、前衛和大膽,這與「怪物」希望傳遞給消費者的情感訴求恰好不謀而合。
可以說,漢森是把「極限運動員」所具有的熱情灌輸給了產品,從而使「怪物」也充滿了能量。而漢森公司對於「極限運動」的忠誠,也帶來了這類顧客對「怪物」的忠誠。
「怪物」的活力,使這家小公司近幾年的表現驚世駭俗。2005年,它是《商業周刊》快速成長的100家小公司的第26名,《福布斯》200家最佳表現小公司的第1名;2006年,它在《商業周刊》上的名次迅速升至第2名,在《福布斯》的榜單上同樣保持了第2名,它還被《財富》評為100家成長最快的小公司的第2名。
這就是獨特的「怪物」。