❶ 史上篮球励志语录
1、我把每一场球赛都当作我的最后一场。艾弗森2、篮球,也许你认为这只是一场运动,但我把它当成空气,我每天的呼吸都要靠它,这就是篮球的意义。篮球是生命。加内特
3、我现在所做的一切,都是为了追求更加完美。科比
4、我要的并不多,那些时尚先生什么的无法让我兴奋。我只是很高兴在我的生命中能拥有篮球。詹姆斯
5、我想在自己的墓碑上,刻上两个字误解。艾弗森
6、不要轻言放弃,一旦放弃了,比赛就结束了。安西教练
7、在球场上我不需要尊敬任何人。艾弗森
8、在奋斗过程中,我学会了怎样打球。我想那就是作为职业球员的全部。你明白了你不可能每晚都打得很好,但你不停的奋斗会有好事到来的。艾弗森
9、没有人会给你一切,你要达到目的,就得必须付出,泪、血、汗这三样东西。加内特
10、不做下一个谁,做第一个我。詹姆斯
11、当我放大步伐走进篮球场的时候,我把自己想象成最优秀的篮球运动员,我有这样的信心:一旦我踏进球场我能把所有我可以做的事情做好。乔丹
12、我不知道需要多长时间才能取得辉煌,我只是想尽我所能去成为最出色的篮球运动员。科比
13、那些年轻的家伙将在场上追得我团团转,我也不会离他们太近的。如果是,那将会是一场很伟大的挑战。乔丹
14、我聆听着人们对我的称赞,我享受着成功带来的喜悦,我知道自己所追求的是什么,但是,我从来没有停止过向更高境界迈进的脚步。乔丹
15、我就是要做我得做的事,做我自己,无论场上场下,承担我的责任。基本上这就是人的使命-知道你需要承担什么。詹姆斯
16、假如有一天我必须爬着离开球场,我也绝对不会让人把我抬出去,没有人能把我抬出去,永远也不可能。莫宁
17、我们球员也是演员,我不认为我每天的工作比消防员或者警察更重要,这球场是让人们来放松的,而我有责任,或者能够做点什么去让大家放松!乔丹
18、一周有七天,一天有二十四个小时,我随时可以搞定卡尔。罗德曼
19、球场上的强硬和坚韧,不是和对手近身肉搏,而是能在被打倒后,站起来以更强硬的姿态予以反击。泰森钱德勒
20、我可以接受失败,但无法接受放弃。乔丹
21、我不高大,甚至很矮,也没有最好的运动素质,但我会玩命地扑向篮球,因为我爱篮球。查克海耶斯
22、你最好全心关注,因为我会全力以赴。詹姆斯
23、即使世界抛弃了我,可还有篮球陪着我。科比
24、我总是觉得我会投失前20投,并且相信那第21球一定会进!我只是不停奋斗!艾弗森
25、现在他们确实比我强,但我相信在不久的将来会打败他们。姚明
26、我认为无论在什么地方,把人和人区别开来的都不是肤色,而是天赋和你流过的汗水。纳什
27、我不关心钱,我不在乎,哪怕我只是得到了很少的钱,我只想说在很长的岁月里,我尽力打了篮球,因为我热爱篮球!乔丹
28、一周有七天,一天有二十四个小时,我随时可以搞定卡尔马龙。罗德曼
29、别像个孬种似的愁眉苦脸,甭管你被打倒了多少次,拍拍身上的尘土,再笑着站起来吧,再笑着投入战斗。艾弗森
30、我从不惧怕任何对手,只怕对手不够强大。乔丹
31、天才可以赢得一些比赛,团队合作才能赢得冠军。乔丹
32、一步一步地走,这是唯一的成功之路。乔丹
33、我从不害怕挑战我从不怕走出新的一步,如果我失败了,那我会爬起来重新开始。乔丹
34、艰苦的努力终于有了回报。如果你一开始并未成功,不要泄气,英勇向前,你终会看到雨过天晴的景象。不要计较你的付出与回报是否成比例,早起的鸟儿肯定会有食吃的。科比
35、压力、挑战,这一切消极的东西都是我能够取得成功的催化剂。科比
36、我不尊重任何人,包括乔丹,因为我要胜利。雷吉米勒
37、老头子,你最光荣的时候是代表全日本吗?而我,就是现在了。樱木花道
38、这是一个我们期望能得到快乐的工作,但也是一份我们应该准备好去做的工作。詹姆斯
39、如果你想完完全全地了解一个人,最好的方法不是和他做朋友,而是做他的敌人,和他战斗。艾弗森
40、我不尊重任何人,包括乔丹,因为我要胜利。雷吉米勒
41、我把每一场比赛都当作我最后的一场比赛来打。艾弗森
42、他们不可能打倒我,除非杀了我,而任何不能杀了我的就只会令我更坚强!艾弗森
43、总是有人给我制造很多压力,但我不给自己制造压力。我觉得只要我开始打比赛后,它们(压力)就会自生自灭。詹姆斯
44、我们这支球队就是为了要夺取总冠军而存在的。韦德
45、也许有天我会停下脚步休息,在一曲华丽的挽歌声中,躺在我的墓碑下,那将会成为全世界篮球迷心中的一座丰碑。艾弗森
46、我将会有足够的耐心,我不敢奢望在第一场比赛就拿下40分或者50分。我将以自己的方式逐渐适应激烈的比赛。乔丹
47、为了取得比赛的胜利,要我做什么都可以,不管是坐在板凳席上给队友递毛巾、递水,还是上场执行致胜一投。科比
48、我从不惧怕任何对手,只怕对手不够强大。乔丹!
49、在我的一生中,我失败了一次又一次,一次又一次,这就是我成功的原因。乔丹
50、你永远不要低估一颗冠军的心。汤姆贾诺维奇
51、我不是说我可以打败科比布莱恩特,可以打败麦克格拉蒂。你们都说他们将取代我,我相信他们一定在迫不及待地想会会我,我也在急着见他们。乔丹
52、我过你就像过清晨的马路,等下我要在这里绝杀你,认住了,是这里。拉里伯德
53、让我们倒在敌人的尸体上。阿泰斯特
54、世界抛弃了我,可还有篮球陪着我。科比
55、假如有一天我必须爬着离开球场,我也绝对不会让人把我抬出去,没有人能把我抬出去,永远也不可能。莫宁
56、我热爱这样的比赛!乔丹
57、我不是走进黑暗,我知道自己的实力,我知道人们对我的期望,我知道每个人都想将我打败。当我离开时每个人都想与我比赛,现在也没有改变。乔丹
58、即使几个月没上过球场、但我还有自信,还有在球场上击败每一个人的信心。欣哲
59、如果自己被当作某场比赛的最佳球员,我就得向人们展示自己有那种水平,是因为我比别人更努力、付出更多。我的成功并非来自安逸享受。乔丹
60、不要换我下场,我死后多的是时间休息。巴克利
61、我从来没打算退缩,我的字典没有妥协。艾弗森
62、我像个超级英雄。请叫我篮球人。詹姆斯
63、我永远热爱篮球这项运动,即使将来我老了,不能再打篮球了,但是我对篮球的爱依然是执迷不悔的!乔丹
一、假如有一天我必须爬着离开球场,我也绝对不会让人把我抬出去,没有人能把我抬出去,永远也不可能。—莫宁
二、球场上的强硬和坚韧,不是和对手近身肉搏,而是能在被打倒后,站起来以更强硬的姿态予以反击。——泰森·钱德勒
三、我过你就像过清晨的马路,等下我要在这里绝杀你,认住了,是这里。——拉里伯德
四、一周有七天,一天有二十四个小时,我随时可以搞定卡尔·马龙。——罗德曼
五、我就是要做我得做的事,做我自己,无论场上场下,承担我的责任。基本上这就是人的使命-知道你需要承担什么。——詹姆斯
六、我们球员也是演员,我不认为我每天的工作比消防员或者警察更重要,这球场是让人们来放松的,而我有责任,或者能够做点什么去让大家放松!——乔丹
七、我把每一场比赛都当作我最后的一场比赛来打。——艾弗森
八、在奋斗过程中,我学会了怎样打球。我想那就是作为职业球员的全部。你明白了你不可能每晚都打得很好,但你不停的奋斗会有好事到来的。——艾弗森
九、我从来没打算退缩,我的字典没有妥协。——艾弗森
十、你永远不要低估一颗冠军的心。——汤姆贾诺维奇
十一、不做下一个谁,做第一个我。——詹姆斯
十二、不要换我下场,我死后多的是时间休息。——巴克利
十三、如果你想完完全全地了解一个人,最好的方法不是和他做朋友,而是做他的敌人,和他战斗。——艾弗森
十四、我像个超级英雄。请叫我篮球人。——詹姆斯
十五、我永远热爱篮球这项运动,即使将来我老了,不能再打篮球了,但是我对篮球的爱依然是执迷不悔的!——乔丹
十六、我聆听着人们对我的称赞,我享受着成功带来的喜悦,我知道自己所追求的是什么,但是,我从来没有停止过向更高境界迈进的脚步。——乔丹
十七、我将会有足够的耐心,我不敢奢望在第一场比赛就拿下40分或者50分。我将以自己的方式逐渐适应激烈的比赛。——乔丹
十八、我不是走进黑暗,我知道自己的实力,我知道人们对我的期望,我知道每个人都想将我打败。当我离开时每个人都想与我比赛,现在也没有改变。——乔丹
十九、我从不害怕挑战……我从不怕走出新的一步,如果我失败了,那我会爬起来重新开始。——乔丹
二十、我可以接受失败,但无法接受放弃。——乔丹
二十一、世界抛弃了我,可还有篮球陪着我。——科比
二十二、即使世界抛弃了我,可还有篮球陪着我。——科比
二十三、总是有人给我制造很多压力,但我不给自己制造压力。我觉得只要我开始打比赛后,它们(压力)就会自生自灭。——詹姆斯
二十四、如果自己被当作某场比赛的最佳球员,我就得向人们展示自己有那种水平,是因为我比别人更努力、付出更多。我的成功并非来自安逸享受。——乔丹
二十五、老头子,你最光荣的时候是代表全日本吗?而我,就是现在了。——樱木花道
二十六、一周有七天,一天有二十四个小时,我随时可以搞定卡尔。——罗德曼
二十七、你最好全心关注,因为我会全力以赴。——詹姆斯
二十八、他们不可能打倒我,除非杀了我,而任何不能杀了我的就只会令我更坚强!——艾弗森
二十九、我从不惧怕任何对手,只怕对手不够强大。——乔丹
三十、我不尊重任何人,包括乔丹,因为我要胜利。——雷吉米勒
三十一、我不关心钱,我不在乎,哪怕我只是得到了很少的钱,我只想说在很长的岁月里,我尽力打了篮球,因为我热爱篮球!——乔丹
三十二、我热爱这样的比赛!——乔丹
三十三、不要轻言放弃,一旦放弃了,比赛就结束了。——安西教练
三十四、一步一步地走,这是唯一的成功之路。——乔丹
三十五、艰苦的努力终于有了回报。如果你一开始并未成功,不要泄气,英勇向前,你终会看到雨过天晴的景象。不要计较你的付出与回报是否成比例,早起的鸟儿肯定会有食吃的。——科比
三十六、这是一个我们期望能得到快乐的工作,但也是一份我们应该准备好去做的工作。——詹姆斯
三十七、我总是觉得我会投失前20投,并且相信那第21球一定会进!我只是不停奋斗!——艾弗森
三十八、我不知道需要多长时间才能取得辉煌,我只是想尽我所能去成为最出色的篮球运动员。——科比
三十九、当我放大步伐走进篮球场的时候,我把自己想象成最优秀的篮球运动员,我有这样的信心:一旦我踏进球场我能把所有我可以做的事情做好。——乔丹
四十、即使几个月没上过球场、但我还有自信,还有在球场上击败每一个人的信心。——欣哲
四十一、让我们倒在敌人的尸体上。——阿泰斯特
四十二、现在他们确实比我强,但我相信在不久的将来会打败他们。——姚明
四十三、没有人会给你一切,你要达到目的,就得必须付出,泪、血、汗这三样东西。——加内特
四十四、天才可以赢得一些比赛,团队合作才能赢得冠军。——乔丹
四十五、我想在自己的墓碑上,刻上两个字‘误解’。——艾弗森
四十六、我把每一场球赛都当作我的最后一场。——艾弗森
四十七、我不是说我可以打败科比·布莱恩特,可以打败麦克格拉蒂。你们都说他们将取代我,我相信他们一定在迫不及待地想会会我,我也在急着见他们。——乔丹
四十八、在我的一生中,我失败了一次又一次,一次又一次,这就是我成功的原因。——乔丹
四十九、为了取得比赛的胜利,要我做什么都可以,不管是坐在板凳席上给队友递毛巾、递水,还是上场执行致胜一投。——科比
五十、在球场上我不需要尊敬任何人。——艾弗森
五十一、压力、挑战,这一切消极的东西都是我能够取得成功的催化剂。——科比
五十二、我不尊重任何人,包括乔丹,因为我要胜利。——雷吉·米勒
五十三、我们这支球队就是为了要夺取总冠军而存在的。——韦德
五十四、我认为无论在什么地方,把人和人区别开来的都不是肤色,而是天赋和你流过的汗水。——纳什
五十五、我不高大,甚至很矮,也没有最好的运动素质,但我会玩命地扑向篮球,因为我爱篮球。——查克·海耶斯
五十六、别像个孬种似的愁眉苦脸,甭管你被打倒了多少次,拍拍身上的尘土,再笑着站起来吧,再笑着投入战斗。——艾弗森
五十七、我现在所做的一切,都是为了追求更加完美。——科比
五十八、篮球,也许你认为这只是一场运动,但我把它当成空气,我每天的呼吸都要靠它,这就是篮球的意义。篮球是生命。——加内特
五十九、我从不惧怕任何对手,只怕对手不够强大。——乔丹!
六十、假如有一天我必须爬着离开球场,我也绝对不会让人把我抬出去,没有人能把我抬出去,永远也不可能。——莫宁
六十一、也许有天我会停下脚步休息,在一曲华丽的挽歌声中,躺在我的墓碑下,那将会成为全世界篮球迷心中的一座丰碑。——艾弗森
六十二、我要的并不多,那些时尚先生什么的无法让我兴奋。我只是很高兴在我的生命中能拥有篮球。——詹姆斯
六十三、那些年轻的家伙将在场上追得我团团转,我也不会离他们太近的。如果是,那将会是一场很伟大的挑战。——乔丹
1.我得到了祝福,因为我得到了祝福,我才能在比赛中有这种表现,我真是太幸运了。科比赛后说道。
2.把训练的目标定在永远达不到的地方,但还是要达到你会感到疲累,犹豫,甚至沮丧的程度,但你不许放弃,因为胜利不会是奇迹,有一种天才只从坚定不移的信念中诞生。。。。。。。
3.不要换我下场,我死后多的是时间休息。巴克利
4.得分可以让一个人很快乐,但助攻可以让两个人很快乐。魔术师约翰逊
5.即使几个月没上过球场、但我还有自信,还有在球场上击败每一个人的信心。欣哲
6.假如有一天我必须爬着离开球场,我也绝对不会让人把我抬出去,没有人能把我抬出去,永远也不可能--莫宁
7.就算世界抛弃了我,至少我还有篮球!
8.篮球,也许你认为这只是一场运动,但我把它当成空气,我每天的呼吸都要靠它,这就是篮球的意义。篮球是生命 -加内特
9.没有人会给你一切,你要达到目的,就得必须付出,泪、血、汗这三样东西。加内特
10.你必须要挺过这些,那是一段可怕的时间,但是它让我们的关系更亲密,它也让我变得更坚强。每个人都会遇到他们生活中的十字路口,每个人都要做出选择。如果你看看别人的一些经历失去孩子、亲人过世等,那么我所遇到的这些波折根本就是小儿科。我仍然有自己的家庭,我的家人都非常健康,我们的关系也非常好。因此我就更有信心去熬过那段岁月,我相信阳光终会出现。
11.你永远不要低估一颗冠军的心。汤姆贾诺维奇
12.球场上的强硬和坚韧,不是和对手近身肉搏,而是能在被打败后,站起来以更强硬的姿态予以反击---泰森-钱德勒
13.世界抛弃了我,可还有篮球陪着我。科比
14.谁说我已经完蛋了, 那些质疑者都是蠢蛋,。
15.谁想要防得我崩溃,我就会在我崩溃之前让他崩溃。
16.踏入胜利的天堂前先要经过苦训的试练,流光所有的汗水,用尽所有的力气,别让身体停下......
17.谈到自己的成就时,科比表示:我尽量不让自己去考虑这些,我只是尽可能的发挥出自己的最高水平。正像我一直说的,我渴望成为一名伟大的球员,我感到自己非常幸运,看到发生的一切,我觉得自己真的很幸运。
18.我把每一场比赛都当作我最后的一场比赛来打--艾弗森
19.我不高大,甚至很矮,也没有最好的运动素质,但我会玩命地扑向篮球,因为我爱篮球。查克海耶斯
20.我不尊重任何人,包括乔丹,因为我要胜利。雷吉米勒
21.我从不惧怕任何对手,只怕对手不够强大-乔丹!
22.我过你就像过清晨的马路,等下我要在这里绝杀你,认住了,是这里。拉里伯德
23.我叫特雷西,这不仅仅只是一个名字,我希望有朝一日它也能成为NBA的一个标志,一段传奇,这或许是一个遥不可及的梦想,但我坚信自己有为实现这个梦想而不懈奋斗的动力---麦迪
24.我可以接受失败,但无法接受放弃--乔丹
25.我们这支球队就是为了要夺取总冠军而存在的--韦德
26.我认为无论在什么地方,把人和人区别开来的都不是肤 色,而是天赋和你流过的汗水---纳什
27.我失败过,沮丧过。但从没放弃过,因为我坚信I'm the best!-艾弗森
28.现在他们确实比我强,但我相信在不久的将来会打败他们。姚明
29.一周有七天,一天有二十四个小时,我随时可以搞定卡尔.马龙。罗德曼
【导语】喜欢篮球的友友们快来看看,收录了一些篮球励志说说,欢迎大家看看哦!
❷ 貌似三道“绿抓痕”的图案什么意思
怪兽(Monster)的品牌,推出时使用了16盎司的罐装。对于能量饮料来说,16盎司是一个“不同的”。关键就在于差异化。如今,红牛占据美国能量饮料市场48%的份额,而怪兽位居第二,占有25%的份额。
怪兽【MONSTER ENERGY】功能型极限运动饮料
怪物来啦!比红牛更野的体验
“怪物”是个小公司的新产品,但它用了几年时间,竟从老大“红牛”的手中抢到17%的市场份额。和红牛相同的是,它是一种功能饮料;和红牛不同的是,它提供的不仅是功能,而是一种人们心底里的疯狂:“释放野性”。
自从2002年缔造了“怪物”能量饮料(Monster Energy drink)以来,“汉森天然饮料公司”(Hansen Natural Corp.)的股价,就像火箭发射一样,在短短3年间狂涨近60倍,市值则从不到5000万美元,迅速膨胀到34.9亿美元,成为纳斯达克耀眼的明星。
“怪物”的外包装非常恐怖,在黑底上一个“M”形怪物手爪抓过的痕迹。但现在,它几乎成了人们心目中“活力”的代名词—从年轻的大学生,到办公室里的IT人士,乃至一身汗臭味道的卡车司机,“怪物”在美国青年男性中可谓炙手可热。
“怪物”在广告中宣称“向平凡宣战”,试图引起消费者挑战自我极限的情感共鸣。每瓶“怪物”的价格和“红牛”(Red Bull)相当,但装量却是红牛的一倍。
目前,美国能量饮料的市场价值已经达到57亿美元,并有望在2010年冲刺100亿美元。几年间,“怪物”硬生生地从老大“红牛”的手中,抢下了17%的市场份额。“汉森公司”年销售额也从8000万美元,升到近5亿美元,2007年第一季销售收入更高达1.65亿美元。
寻找成功的“窄门”
“怪物”出笼,经历曲折,像一个温吞水式的女孩,最终蜕变成“野蛮女友”。
数年前,罗德尼•萨克斯(Rodney Sacks)还是个默默无闻的南非商人,他曾在欧洲做过多年律师,才思敏捷,后移民美国。1992年,他和同乡希尔顿•施勒斯伯格(Hilton Schlosberg)开始寻找有成长机会的饮料企业,最终用1460万美元,买下了位于加利福尼亚州的“汉森公司”。
当时“汉森公司”以生产“天然苏打水”和“果汁饮料”为主,规模就像90年代中国的乡镇企业—虽成立于1935年,却只有12名员工,年销售额1700万美元,在加州以外,几乎无人知晓。
这时的汉森,生产健康饮料,顾客是经济能力较强的女性,在美国上千种饮料品牌中,毫无个性,更别说和市场中的巨无霸叫板了。萨克斯意识到,跟在流行趋势的后面卖糖水,永远也不会出人头地。“我们得开创一些与众不同的东西。”他回忆说。
在欧洲的经历,让萨克斯注意到能量饮料“红牛”的迅速风靡。而当时的美国市场,碳酸饮料的地位正在从云端跌落,消费者开始把兴趣转移到“冰爽茶”之类的新型饮料上。这样,在“红牛”登陆美国的1997年,“汉森公司”决定,主攻当时不被看好的能量饮料市场。
事实证明,萨克斯及时抓住了饮料业变化的潮流,他所选择的“窄门”,将“汉森”从竞争激烈的传统竞争中分离出来,进入一个宽阔的世界。
近年来,美国“能量饮料市场”每年均以超过50%以上的速度增长,而传统软饮料的增速仅有1%左右。
“消费者非常喜欢能量饮料的提神功能,喝含有维他命和钙的饮料是不错,但是你不会立即感觉到它的功用。”研究人员表示,立竿见影的提神效果,使高价的能量饮料一直畅销。
而由于“能量饮料”的售价普遍为每罐2美元,价钱是12盎司可乐的2倍多,利润率极高,现在饮料巨头们,都忙着将利润薄的软饮料赶下货架,以给“能量饮料”腾出空间。
“怪物”侵入
从“果味冰茶”之类四平八稳的思路中走出之后,1997年,“汉森能量饮料”终于挤上了货架—它充满了大量的咖啡因和糖,还带着点儿淡淡的人参味道,喝起来俨然就是一款刚刚流行的能量饮料,然而在很长一段时间里,它却无法像“红牛”一样在年轻人当中火起来。
“汉森是个值得信赖的品牌,但它常常让人觉得那是属于妇女和孩子们的,”萨克斯说,“能量饮料的核心消费群体,主要是18-30岁之间的男性,我们需要一个全新的品牌,它代表着大胆、前卫和酷。”
经过多次的市场调查和调制配方,萨克斯将“汉森公司”全新推出的能量饮料命名为“Monster”(怪物),并于2002年正式上市。
耸人听闻的名字,加上黑色罐身上一个巨大的“M”形怪物手爪标志,让喜欢标新立异的年轻人很快就记住了它—“怪物”饮料一炮打响。
“个性化的形象有时就是一切。”在谈到“怪物”的成功时,美国《商业周刊》杂志指出,当顾客在便利店中同时面临着上百种选择时,一个容易识别的品牌,完全可以改变一家饮料公司的命运。
美国饮料行业的业内刊物《饮料文摘》(Beverage Digest)也认为,“‘怪物’对罐子外形的重视程度,也许远远超过对口味的研究。”精于外在,使“怪物”迅速拉近了和目标消费群体间的距离。
“怪物”还以低价策略,来取悦消费者。“怪物”向顾客提供16盎司大小的罐装饮料,其定价却与8.3盎司一罐的红牛饮料一样。
在“提神醒脑”的功能之外,“怪物”口感也不同。“红牛带点药味,而‘怪物’更加清爽”一位“怪物”的拥趸如此评价。
提供另类体验
“怪物”横空出世的时候,“红牛”在美国能量饮料市场上的份额,为91%。这意味着在相当长的时间里,“怪物”的目标,只能成为“第二名”品牌。
然而萨克斯却对这场挑战充满了信心,他一直认为,成功的“第二名”品牌,也同样强大,甚至能获得更高的增长率。为此,他选择站在红牛的对面,为“怪物”的消费者,提供和“红牛”不同的“另类体验”。
“怪物饮料的第一个广告是赞助拉斯维加斯的新型单轨铁路列车,为此我们每年支付100万美元,独享了沿线每一个车站的饮料销售权。”
按照萨克斯的描述,这些火车的外表都被漆成了罐装“怪物”的样子,司机和工作人员穿着印有“怪物”标志的服装,当顾客在站台上痛饮掉一瓶“怪物”后,他登上了列车—仿佛走进了庞大“怪物”的肚子里,然后在风驰电掣的速度中体验到“怪物”广告词里的感觉—“释放野性”。
“这种独特的体验,会让你对‘怪物’的品牌难以忘怀。”萨克斯说。
这种体验对消费者的影响,有时令人难以置信,当人们为能量饮料是否有害健康而争论不休时,很多“怪物”爱好者还是不以为然:“我宁可喝一罐‘怪物’ 而不是别的什么东西,至少我会感到快乐。”
先锋个性
专注于顾客的体验和内心感受,用类似于时尚产品的营销方法来推销饮料,是“怪物”在能量饮料行业内所向披靡的关键。
作为后起之秀的“怪物”,时时强调自己与“红牛”的不同。
红牛的招牌广告词是:“红牛给你力量”,偏向于饮料“功能”诉求;而“怪物”则强调“释放野性”、“向平凡宣战”,将产品和年轻人渴望“实现超越”的愿望结合,把产品提高到“情感”的层次。
萨克斯表示,目前有200多种“能量饮料”为争抢货架空间而战斗,“怪物”能顺利突围,关键在于营销策略,让产品拥有了“先锋个性”,而这主要源于“怪物”对“边缘极限运动”的赞助。
事实上,作为“能量饮料”行业老大的“红牛”,一开始就以大手笔的推广活动,震撼了饮料市场,每年投入的行销费用为总成本的30%,而普通饮料通常只有10%左右。在电视广告之外,它们还赞助了很多“演唱会”以及“F1赛车”、“滑雪”等极限运动。
同样是赞助体育赛事,“怪物”基本回避了电视广告这类传统渠道。而近年来,“红牛”开始向赞助“高尔夫巡回赛”以及“美国全国汽车比赛协会”(NASCAR)等世界级顶尖赛事的转变,恰恰又给“怪物”提供了机会。
“怪物”一直专注于相对小众的极限运动,例如极限摩托车、冲浪、滑板、极限自行车等等。和一般的运动相比,这些极限运动更刺激、更前卫,也更狂野,可以充分体现“怪物”的先锋个性。
而把广告集中在有前途的边缘项目运动员身上,也有利于公司降低成本。汉森曾经以每月600美元的超低价,签下过极限摩托越野界的教父级人物麦克•梅茨格(Mike Metzger),也曾经邀请极限摩托越野界的“迈克尔•乔丹”Ricky Carmichael代言。在这些特殊的领域中,顶级明星们魅力非凡,拥有很多狂热的“粉丝”。
一位业内的资深人士认为,“怪物”钟情的“极限运动员”,在各自的领域里都是顶级明星,他们所具备的共同素质就是冒险、前卫和大胆,这与“怪物”希望传递给消费者的情感诉求恰好不谋而合。
可以说,汉森是把“极限运动员”所具有的热情灌输给了产品,从而使“怪物”也充满了能量。而汉森公司对于“极限运动”的忠诚,也带来了这类顾客对“怪物”的忠诚。
“怪物”的活力,使这家小公司近几年的表现惊世骇俗。2005年,它是《商业周刊》快速成长的100家小公司的第26名,《福布斯》200家最佳表现小公司的第1名;2006年,它在《商业周刊》上的名次迅速升至第2名,在《福布斯》的榜单上同样保持了第2名,它还被《财富》评为100家成长最快的小公司的第2名。
这就是独特的“怪物”。