开单秘籍文字图片

1. 房地产销售话术:一句话剖析开单秘诀

最近我一个朋友找了一份房地产的工作，入职才不到一个星期。我就想和他聊聊呢？于是就有了这样一段有趣的对话。

我：小杰，最近这份工作咋样啊？

小杰：还好吧！就是工作时间有点长，感觉要学习的东西太多了！

我：嗯，地产行业是很辛苦的呢！那你现在每天是怎么安排每天的工作的呢？（市调开始）

小杰：早上九点钟到办公室嘛，经理先开个晨会，主要讲讲昨天的工作结果以及对主要问题的一些说明嘛，同时也对我们新人和没有开单的员工做一下鼓励，然后就各自忙各自的了!我还是刚来嘛，之前三天经理让我先了解下楼盘的基本信息和地理位置，让我画些草图以及相应的路线啊、几梯几户，这个做完了就让我看看相关的培训视频，从中学习一下话术和一些专业的知识。下午若是同事有带看的，我就求同事带我一起去现场观看。其他的就没有了。电销这一块今天才刚刚接触，打了十几个电话，其中有个业主问我关于某个楼盘的价格，我不清楚就问同事，可能业主时嫌我不专业，就把电话给挂了，让我感觉听伤心的。

我：嗯，那你感觉一天下来有没有什么收获呢？（市调继续）

小杰：有啊。观看视频不是可以学习一些话术和专业的知识么？然后现场带看的时候可以观摩下同事的做法呀，现在不是还不熟悉业务么！多练习几次应该就会比较熟悉了！

我：嗯，如果要你开单，你觉得就目前的水平来讲，你还缺少哪些本事？

小杰：一些基本的专业知识吧，至少别人问你你都能够做出回答。然后就是找客户的本事吧，我们有同事天天驻守在马路边也不见的能拉来一个客户。

我：我们来一个实操案例吧。假如我是有买房需求的人，而你刚好通过电话又联系上了我，你该怎么说呢？我想知道你的第一句话是怎么说呢？

小杰：要是这样的话：我会说：“先生您好，我是链家的小杨，请问您有买房的需求吗？”

我：啊？你这样说啊！你觉得我是回答好呢还是不回答好呢？要是回答的话，我该怎么好回答呢？

小杰：嗯。。。可能我会问一句你们有哪里的房子吧！

我：你不觉得你这句话一说出口就让人难以接话吗？你们学习的视频里面有话术的教导吗？

小杰：视频里面有啊！什么5W+2H，就是who,where,why,what,when,然后是how,how much?这就是话术呀！

我：我真是醉了！你觉得在刚才那样的环境当中你有那个时机和时间将这些信息全部都说出来吗？这不是在瞎搞吗？你这不都把客户给撵走啦！

小杰：那我该怎么办呢？

我：我不是做这一行的，恐怕我说的也不对。但我知道面对潜在的客户时，你能将别人感兴趣的利益点强调出来，就算成功了一半！比如我说，“先生，您好！我是链家的小余，最近呐我们在XXX小区有房出售只要XX元，地段非常的好，请问您什么时候有时间过来看看？”

好，这只是其中的一个话引子。你要做的话，那就先去上网搜集100条关于房地产销售的话术，优中选优变成自己的话术。你们公司讲的那一套都是理论，是不行的！你不仅要想好第一句话怎么说，还要想好客户回答的可能性答案，针对客户各种不同的回答，咱们接下来的话术又是什么？一步一步推理嘛！你之前一直都是待在学校里要么学习要么考研，对这方面琢磨的不多，对客户的心理也没有什么研究，十足的销售小白一个，这方面你肯定是要花大力气来解决的！

小杰：嘿嘿，你这么说我有点感觉了！难怪今天打电话都不知该说什么好，原来都是要研究的啊！

我：那是自然啦！你这还只是第一步呢。你觉得话术当中包含哪些内容啊？

小杰：话术不就是那个咯？

我：你答对了一半！你想想，今天你打电话，为什么那个客户挂了呀！专业知识呀！你连楼盘的价格都不知道，让人家怎么信服呢？明显就感觉不可靠嘛！话术当中应该包含专业性方面的知识，比如契税、维修基金、物业管理费等等。这些东西都不知道，那客户不早就走啦！这些是专业性的知识，还有就是楼盘周边的情况啦，交通啦，教育啦，未来的政府投资计划啦，这块地段未来的发展啦。这些你总该要知道吧！销售行业嘛，总是专业人士铮非专业人士的钱，所以呀，你要想挣钱，那首先就得把自己塑造成一个专业人士嘛！

小杰：听你这么一说，好像是的耶!不过感觉要懂得东西好多呀！这一下子哪能记住这么多呢？

我：我问一下啊，你想自打你出生以来，你步行了多少路程啦？你吃了多少米啦？如果一下子让你走个100公里你试试？保证累不死你。对不对？这是不是被眼前的困难吓倒了吧？咱们目标细分嘛！在这个阶段，你就抓住主要的一件事情去做，那就是去磨练自己的话术。一方面是记忆这些基础的专业知识。另一方面是提炼遇到客户时的第一句话是什么，第二句话是什么。以此类推，你去学习嘛！

小杰：哈哈，这下思路清晰了不少？那我明天的工作该怎么安排呢？

我：你想啊，一般正常的流程你总要走的吧？经理有每天专门给你安排任务嘛？如果有，那就先把经理交代的事情做好了；如果没有，那就先去搜集100个话术，去做提炼，看视频的时候也从这方面去记录，去体会。下午要是有同事带看，你也可以跟着去。向同行高手学习现场观摩进步更快，这就是实战演练呀！你难道不会引发内心的触动？

小杰：我们现在只有七个楼盘，是不是要一次性把这七个楼盘全部都记住啊？

我：你能一次性全部都记住嘛？如果你能，那自然是最好不过了。如果不能，那还是一个一个来嘛，你要是一天记两个可以，那就记两个；要是觉得两个也记不住，那就一个好了！晚上回来复习白天所记录的知识，这样不久慢慢能记住了？

小杰：这是楼盘的知识，对于那些专业知识呢?

我：呵呵，我对你也是醉了！你不会现将必要的专业知识先罗列出来呀！当然这个罗列不要认为自己做完就没事了，你最好还得请你身边的高手过过目才好，他们的意见才是最实用的！

小杰：那些每个月都开单的感觉每天都好忙啊！根本就没有时间去请教他们。而且请教了他们也未必就肯指导我。

我：哈哈，你小子对我们哥几个都还挺不错的！就不知道对人家好点呀？送点好吃的给别人呀，多去帮一点小忙，这难道不会吗？你周围的同事要是和你一起吃饭，这中午十几块的饭钱你不知道先付嘛？就说请刚好跟着你能够学到不少东西，感谢呗，跟我还客气什么呀？做人情不会嘛？这没什么不好意思的吧？

小杰：这点我懂。只是怕没有那样机会。

我：没机会你不会创造机会呀！办法总比困难多哈，难道他们一整天都不会回工作站？不会吧，那不就行了！等到他们回工作站的时候，你拿着早已准备好的小食物，边吃边挨个发嘛？不过不要厚此彼薄哟！这样看到的人心理会不平的！表面上一定要一视同仁哦！

小杰：嗯，这点知道的！那除了这个还有什么啊？不是说让我开单吗？

我：呵，这个要把话术锤炼好就会花你好长一段时间了好不好？而且这是最主要的问题，你基本的知识都不知道还想开单，咱们是可以洗洗睡了！先把这件事情做好吧，咱们再来讨论下面的事情行不？

小杰：嗯嗯，跟你这么一交流，我还真有点守得云开见月明的感觉。对了，你刚才所说的目标细分具体是啥意思呀？怎么操作才更好呢？

我：我去！这还要我告诉你呀！那个你先把所要记忆的知识点包括楼盘相关信息罗列出来，然后细分几大块，每天完成其中的一小块，日积月累，这不就完成了吗？这不每天都有事情可干了嘛？这不每天都在进步嘛？这不你就不会闲的蛋疼对不？这下心里有底了吧？

小杰：嘿嘿，你这有工作经验的就是有点不一样哈！思路比我清晰多了！谢谢大哥了，过几天咱们再接着讨论。

。。。。。。

想要成为一个成功的人，那么首先就是必须先学会管理好自己。如果连自己都管理不好，那又何谈管理好其他人呢？管理好其他的事情呢？请做持续性的反思+总结+改造+提升+监督+执行。

销售是什么？

销售就是卖家与客户间的心理博弈，你抓住了他的心理，你洞察了人性的弱点，你找到了他的需求，销售就是顺便的事情。朱苏得道

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2. 开单激励语句简短怎么写

1、全员实动，本周破零，加大拜访，业绩攀新。

2、目标锁定荣誉餐，积极拜访不怕难，激发潜能多签单，吃定经理荣誉餐。

3、稳定市场，重在回访，精心打理，休养生息。

4、努力再努力，人人创佳绩。

5、长期经营，积累客户，充分准备，伺机而行。

6、把握机会，努力举绩，达成目标，入围高峰。

7、全力以赴，事业辉煌，行销起步，天天拜访。

8、推销始于拜访，活动要有方向，拒绝不必沮丧，专业行销路长。

9、爱拼才会赢，赢在第二周。

10、规范行销，业绩保证，先做才轻松，抢功第一周。

3. 形容开单开到爆的句子怎么写

例句如下：

1、签单了，感觉真好，还是签单治百病啊。

2、只要思想不滑坡，签单总比别人多。

3、开单就开心，天天开单天天开心。

4、这世间，唯有青春和梦想不可辜负。花开正好，微风不燥，扬帆起航，追逐梦想。

5、让事业更成功，更自信，把合同签到手软！

6、不管干什么行业，用心加专业你终会成功！

7、在最平凡的生活里，谦卑和努力。总有一天，你会站在最亮的地方，活成自己曾经渴望的模样。

8、累并快乐，签单快乐。在人生中，有时最好走的路不一定是大路，而是小路；在现实中，有时最便捷的路不一定是直路，而是折路。

4. 开单发朋友圈的文字有哪些

1、开单就开心，天天开单天天开心。

2、成功签单，经验竟是三个字：不要脸！

3、签单了，感觉真好，还是签单治百病啊。

4、刚上班就淋了个落汤鸡，没想到今天还是签单成功。

5、终于签单了，不管多少都开心，愿不再含泪自嘲零收入。

6、成功签单，经验竟是三个字：不要脸！

7、开单的心情，要喝一大杯。

8、签单了，感觉真好，还是签单治百病啊。

9、何以解忧，唯有签单！

10、不要吝啬你的赞美，签单往往缘起于赞美。

11、开单的心情，要喝一大杯。

12、要么开掉，要么签掉。

13、把卖身契签一下字。

14、只有签单到位，才能永续经营。

5. 保险行业如何开单有什么技巧

保险人如何快速开单，提升业绩

对于保险人、尤其是保险小白来说，开单以及提升业绩是一大痛点之一。不少保险小白的第一份签单是买给自己的保险，继而为家人亲戚买了一圈保险后，业绩就止步不前。

那么对保险人来说，如何才能尽快开单，并持续提升业绩呢？小编为你盘点了一些方法，如果觉得有用，就赶紧学以致用，实践起来吧。

01高效触达客户

许多保险人表示无论是陌拜，还是线上营销，都很难触达到合适的用户，大部分人对购买保险意向不高。

对此，首先要思考，你投放给客户的广告或话术，有足够的的吸引力吗？产品再好，也必须用户实际体验后才能知晓。在此之前，你要思考如何沟通，才能让客户感受到你产品的优势。

要精细打磨你发送给客户的广告或话术，要有吸引力，要有明确的产品卖点，并给一个客户立刻购买的理由，最后要有明确的购买引导。

如果是线下约见或陌拜客户，你可以在3-5分钟内讲明白你的产品吗？

保险代理人要力求在3-5分钟之内讲明白自己的产品，并让客户留下深刻印象，否则如果你自己都讲不清，客户又怎么会信任你呢？

具备高效的营销话术之后，保险人也要有耐心和韧性，广撒网，广泛地触达客户。不要因为一次又一次被拒绝，就灰心丧气，变得畏首畏尾，不敢去触达陌生用户。要知道，茫茫人海中有大量你的潜在客户，你错过了，就被你的竞争对手拿去了。

触达的用户，要及时导入客户池。在客户池中，你可以进一步给客户提供服务，提供留存率，同时，转化交易要及时跟进。

02不断提升专业能力

卖保险，本质是卖信任。只有客户足够信任你，才会把保险事宜放心地交你办理。

那么怎样才能收获客户的信任？显然，光靠精彩的话术是远远不够的，吸引人的广告和话术，只能把人吸引来。在此之后，如果你的保险知识不够扎实，客户就会觉得你不靠谱，对你丧失信任。

所以，保险人要有终身学习的态度，从保险和财经为出发点，不断深入学习，并扩展相关知识面。只有你对行业足够了解，对业务足够熟悉，你才能更好地为客户服务。

当你的服务足够专业和真诚，客户对你的信任自然会大幅度提高。

03保持真诚和热情

真诚与热情是优秀保险人的必备素质。要相信，你真诚对待客户，客户也会用真心对待你；你对用户保有热情，客户也会变得热情起来。

情绪是可以互相传染的，积极的情绪更有助于建立信任关系。如上文所述，信任关系对转化交易是至关重要的。

保险营销之路不易，希望所有保险人都能找到适合自己的营销方法，持续提升业绩。

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